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近日，海灣(wan)精化(hua)硅(gui)酸鹽事業(ye)部傳來(lai)好(hao)消息(xi)，1—9月，硅(gui)膠、硅(gui)溶(rong)膠、固體硅(gui)酸鈉產銷(xiao)兩旺，其中產量同比增長96.9%、85.25%、6.2%，超(chao)額完成目(mu)標任務，銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)和利潤創造搬遷以來(lai)最好(hao)成績。

01  突破困局(ju)

2020年，受新冠疫(yi)情、市場波動(dong)等諸(zhu)多(duo)因素的影(ying)響，硅酸鹽事業(ye)部(bu)產(chan)品(pin)銷售陷入困境，出現庫(ku)存積壓。

面(mian)對困局，企(qi)業領(ling)導班子直面(mian)問(wen)(wen)題，分析(xi)原(yuan)因，積極研究(jiu)制定對策。在討論的(de)過程中(zhong)，硅酸鹽(yan)事業部總經理滿慶宏說，我們的(de)產品質(zhi)量、成本(ben)控(kong)制是沒有問(wen)(wen)題的(de)，需要調整的(de)是銷售模式。一句話點(dian)出了問(wen)(wen)題的(de)關鍵。 

具體推進過程(cheng)中，副總經理劉洪(hong)宇牽(qian)頭，對(dui)銷(xiao)(xiao)售考核(he)機制進行了(le)調(diao)整(zheng)與(yu)優(you)化(hua)，銷(xiao)(xiao)售部三(san)(san)位中層各(ge)自帶領(ling)一(yi)個銷(xiao)(xiao)售團隊，分別銷(xiao)(xiao)售硅(gui)膠、硅(gui)溶膠、泡(pao)花堿三(san)(san)種產品，銷(xiao)(xiao)售業績與(yu)個人收入緊密掛鉤。超額(e)完成銷(xiao)(xiao)售指(zhi)標(biao)者，給(gei)予重獎！ 

調整銷(xiao)(xiao)售模式后(hou)，事業(ye)部(bu)氛(fen)圍大(da)變樣，銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)之間展開(kai)了一場大(da)比拼，銷(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)直(zhi)線攀升。負(fu)責(ze)硅膠(jiao)產(chan)品銷(xiao)(xiao)售的王虹(hong)深有感(gan)觸地(di)說，完善后(hou)的考核制度更(geng)加合理(li)，專人(ren)負(fu)責(ze)銷(xiao)(xiao)售與市場開(kai)發(fa)，目(mu)標與責(ze)任更(geng)加明確，大(da)家的積極性(xing)自然就上來了。 

2020年7月以來(lai)，企業(ye)優質客戶(hu)群體規模(mo)不(bu)斷(duan)擴大(da)，很多以前的(de)(de)老客戶(hu)產(chan)(chan)品用量從原來(lai)的(de)(de)30%提升至80%，甚至100%，有(you)的(de)(de)客戶(hu)直接(jie)預(yu)定一條生產(chan)(chan)線的(de)(de)全部產(chan)(chan)量。生產(chan)(chan)高端醫(yi)藥級別的(de)(de)新客戶(hu)在試(shi)用過“海洋牌”產(chan)(chan)品之后(hou)，立即選擇合作，更有(you)供銷商主動到企業(ye)考察對接(jie)。 

目前事業部產品得到了更多高端客戶認可，硅溶膠產品在國內催化劑等高端市場占有率超過了70%，硅膠產品60%以上出口到了美國、歐洲等市場；泡花堿在白炭黑行業的占有率穩步提高。
銷售困局順利突破，硅酸鹽事業部在激烈的市場競爭中闖出了一片新天地。

02  協同聯(lian)動

企(qi)業(ye)生(sheng)產運營過程中，生(sheng)產、技(ji)術、營銷等環(huan)環(huan)相扣，不可分割(ge)。要讓企(qi)業(ye)實現整體良(liang)性運轉，必須加(jia)強協(xie)同，每個部門每個人(ren)都各負其(qi)責、發揮作用，形(xing)成合力，才(cai)能創造1+1>2的效應。 

為(wei)此，硅酸(suan)鹽事業部生(sheng)產(chan)、技術、銷售部門的負責人召開(kai)會議。圍繞部門怎(zen)么提計劃、有(you)什么時間要求、遇到(dao)特殊情況怎(zen)么辦(ban)等(deng)問題，形成了統(tong)一的意見，明(ming)確了下一步的對接溝通流程。 

硅(gui)膠(jiao)廠為解(jie)決滿產后可能面臨(lin)的(de)原料配制不足和原料配制溫(wen)度過高的(de)問題，及時與泡花堿廠進行(xing)溝通和研討，最終從源頭增加化料成品(pin)罐和換熱(re)器，為硅(gui)膠(jiao)二期(qi)擴建項(xiang)目的(de)順利推進打(da)下了(le)基礎。

依托(tuo)海(hai)灣精化考核獎(jiang)勵(li)機制，硅(gui)酸鹽(yan)事業(ye)部(bu)加(jia)大(da)考核力度，及(ji)時兌(dui)現(xian)獎(jiang)勵(li)。員工積極性越來(lai)越高，開始主(zhu)動研究如何降本增效，只要工作中發現(xian)可優化問題，就主(zhu)動上(shang)報協調解決。硅(gui)膠廠已經連(lian)續(xu)四個月(yue)拿到獎(jiang)勵(li)，員工們收入明顯提高，都鉚足了勁往前(qian)沖，把部(bu)門的事當(dang)自(zi)己的事，確保完成月(yue)度生產任務。 

滿慶宏(hong)舉(ju)了(le)一個(ge)小(xiao)事例(li)，以前廠區內(nei)地面上偶爾有(you)點小(xiao)雜物，員(yuan)工即便是(shi)(shi)看到了(le)，也很少有(you)人會彎腰撿起(qi)來。現在不(bu)(bu)一樣了(le)，大家只要看到，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)自己的責任區，都會主(zhu)動撿起(qi)來。員(yuan)工的團隊意(yi)識(shi)、凝聚力可見一斑(ban)。

03  夯實(shi)根基

2020年10月29 日，海灣精(jing)化(hua)舉辦第(di)四季度精(jing)益班組(zu)成果發(fa)布(bu)會，硅酸鹽事業部(bu)的硅膠(jiao)廠和泡花堿廠排名倒數(shu)(shu)第(di)四、倒數(shu)(shu)第(di)一。班組(zu)管理(li)是生產經營的根基(ji)啊，事業部(bu)領導們(men)坐不住了，第(di)二天就(jiu)開會討論(lun)：我們(men)究(jiu)竟差在哪里？ 

員工們暢所直言，紛紛反思總(zong)結(jie)自身問題(ti)，都想摘掉“蝸牛”班(ban)(ban)組的帽子。為盡快(kuai)強(qiang)化基礎管理，事(shi)業(ye)部立即組織班(ban)(ban)組長們到先進班(ban)(ban)組參觀學習，并根據精益(yi)班(ban)(ban)組現(xian)場與(yu)設(she)(she)備重點難(nan)點改(gai)善、本質(zhi)安全(quan)型班(ban)(ban)組建(jian)設(she)(she)推進、質(zhi)量(liang)效益(yi)型班(ban)(ban)組建(jian)設(she)(she)推進等方面自查(cha)問題(ti)，制定專項(xiang)整改(gai)計劃(hua)。

根據海灣精化《責(ze)任區域(yu)管理規(gui)定》，重新(xin)對現場的衛(wei)生區域(yu)和設備責(ze)任進(jin)行細分，落實到人(ren)，生產廠負責(ze)人(ren)帶隊每周開展綜(zong)合性(xing)檢查，事(shi)業部(bu)領導每月進(jin)行綜(zong)合性(xing)檢查，對檢查出的問題逐條(tiao)進(jin)行落實、整(zheng)改。 

硅膠廠制定了《2021年硅膠廠培訓計劃表》，明確57項培訓計劃，將培訓時間增至228學時，對于崗位應知應會培訓、規范細節操作等內容逐一細化，并將培訓成績納入月度考核，開展崗位技能大比武，全力創建“學習型”班組。針對特殊產品酸性硅溶膠產品，進行工藝改進并成立QC攻關小組等。
泡花堿廠積極開展“每日一課”安全培訓活動，制訂《員工日常行為規范》，規范員工崗位操作，不斷強化員工技能水平。同時加大巡檢力度，及時掌握現場設備運行情況，實行重點問題重點監護。 

功夫不負有心人，截至今年9月(yue)底，硅膠廠設備完(wan)(wan)好率95.42%，提升約2%。產(chan)品產(chan)量年度計(ji)劃完(wan)(wan)成(cheng)率84.95%，月(yue)度平均完(wan)(wan)成(cheng)率117.26%；泡花堿廠實現了產(chan)品一次合格率100%，產(chan)量完(wan)(wan)成(cheng)年計(ji)劃78.8%，超額(e)完(wan)(wan)成(cheng)目標任務。

“獲得第一名的(de)是(shi)：硅(gui)酸鹽事業(ye)部(bu)硅(gui)膠(jiao)廠(chang)！”在海灣精化2021年第三季度精益(yi)班(ban)組建設階(jie)段總結發(fa)布(bu)會(hui)上，當(dang)比賽結果宣布(bu)后，現場(chang)響起熱(re)烈掌聲。本次發(fa)布(bu)會(hui)，硅(gui)膠(jiao)廠(chang)、泡花堿(jian)廠(chang)總分排名第一、第二，成(cheng)功逆襲(xi)，展示了硅(gui)酸鹽事業(ye)部(bu)基(ji)礎管(guan)理水(shui)平的(de)顯著提升。 

目前，硅酸(suan)鹽事業部(bu)硅膠二期項目正在(zai)加快(kuai)建(jian)設中，預計將于年底投產(chan)。可(ke)以預見的是，海灣(wan)精化硅酸(suan)鹽事業部(bu)正在(zai)迎來(lai)發展新“春天”，進入成長新軌道。