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近日，海灣精化硅(gui)酸鹽事(shi)業部傳(chuan)來(lai)好(hao)消(xiao)息(xi)，1—9月，硅(gui)膠、硅(gui)溶膠、固體硅(gui)酸鈉產(chan)銷(xiao)兩旺(wang)，其(qi)中產(chan)量同比(bi)增(zeng)長96.9%、85.25%、6.2%，超額(e)完成目標(biao)任務，銷(xiao)售收入和利(li)潤創造搬遷(qian)以來(lai)最好(hao)成績。

01  突破(po)困(kun)局

2020年，受新冠(guan)疫(yi)情、市場(chang)波(bo)動等諸多因素(su)的影響，硅(gui)酸(suan)鹽(yan)事業部(bu)產品(pin)銷售陷(xian)入(ru)困境，出(chu)現(xian)庫存積壓。

面對(dui)困局，企業領導班子直面問題，分析(xi)原因，積極研究制(zhi)定對(dui)策。在討論的過程中(zhong)，硅(gui)酸(suan)鹽事(shi)業部總經(jing)理滿慶宏說，我們(men)的產品質量、成本(ben)控制(zhi)是沒有問題的，需要調整的是銷(xiao)售(shou)模(mo)式。一句話點出(chu)了問題的關鍵。 

具體推進過程中(zhong)，副總(zong)經理劉洪宇(yu)牽頭，對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)考核機制進行(xing)了調整(zheng)與(yu)優化，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部三位中(zhong)層(ceng)各自帶領一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)，分別銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)硅(gui)膠、硅(gui)溶膠、泡花堿三種產品，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績與(yu)個人收入(ru)緊密掛鉤。超額(e)完成銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標者，給(gei)予重獎！ 

調整銷售模式后(hou)，事業(ye)部氛圍大變樣，銷售人員之間(jian)展開了(le)一場大比拼，銷售業(ye)績直(zhi)線攀升。負(fu)責硅膠產品(pin)銷售的王虹深有感觸地說，完善后(hou)的考核制度(du)更加合(he)理，專(zhuan)人負(fu)責銷售與市場開發，目標與責任更加明(ming)確，大家的積極性自然就(jiu)上來(lai)了(le)。 

2020年7月(yue)以來，企業(ye)優(you)質客(ke)戶(hu)群體規(gui)模不斷擴大，很多以前的老客(ke)戶(hu)產(chan)(chan)品(pin)用量(liang)從原(yuan)來的30%提升至80%，甚(shen)至100%，有(you)的客(ke)戶(hu)直接(jie)預(yu)定(ding)一條生產(chan)(chan)線的全部(bu)產(chan)(chan)量(liang)。生產(chan)(chan)高端(duan)醫藥級別(bie)的新(xin)客(ke)戶(hu)在試用過“海洋牌”產(chan)(chan)品(pin)之后，立即選擇合作(zuo)，更有(you)供銷(xiao)商主動(dong)到企業(ye)考察對(dui)接(jie)。 

目前事業部產品得到了更多高端客戶認可，硅溶膠產品在國內催化劑等高端市場占有率超過了70%，硅膠產品60%以上出口到了美國、歐洲等市場；泡花堿在白炭黑行業的占有率穩步提高。
銷售困局順利突破，硅酸鹽事業部在激烈的市場競爭中闖出了一片新天地。

02  協(xie)同聯動

企(qi)業(ye)生產運營過程中，生產、技術、營銷等(deng)環(huan)環(huan)相扣，不可分割(ge)。要讓企(qi)業(ye)實現整體(ti)良性運轉(zhuan)，必須(xu)加強協同，每(mei)個部(bu)門每(mei)個人都(dou)各(ge)負(fu)其責、發揮作用，形成合(he)力，才能創造(zao)1+1>2的效應。 

為此，硅酸鹽事業部生產、技術、銷售部門的(de)(de)負責(ze)人召開會(hui)議。圍繞部門怎么(me)提(ti)計(ji)劃、有什么(me)時間要(yao)求(qiu)、遇(yu)到特殊情況怎么(me)辦等問題，形成了(le)統一的(de)(de)意見(jian)，明(ming)確了(le)下(xia)一步的(de)(de)對(dui)接(jie)溝通(tong)流程。 

硅(gui)膠(jiao)(jiao)廠為(wei)解決滿產(chan)后可能面臨的(de)(de)原料(liao)配制不足和(he)(he)原料(liao)配制溫度過高的(de)(de)問題，及時與泡(pao)花堿(jian)廠進行溝通和(he)(he)研討，最終從源頭增加化料(liao)成(cheng)品罐和(he)(he)換(huan)熱器(qi)，為(wei)硅(gui)膠(jiao)(jiao)二(er)期擴建(jian)項目的(de)(de)順利推(tui)進打(da)下(xia)了基礎。

依托海灣精化考核(he)獎(jiang)勵機制，硅酸鹽事(shi)業部(bu)加大(da)考核(he)力度，及時兌(dui)現獎(jiang)勵。員工積極(ji)性越(yue)來越(yue)高，開(kai)始主動研(yan)究如何降本增(zeng)效，只要(yao)工作中發現可優(you)化問題，就主動上報協調(diao)解決。硅膠廠已經連(lian)續四個(ge)月拿(na)到獎(jiang)勵，員工們收入明(ming)顯提高，都鉚(liu)足了勁(jing)往前沖，把部(bu)門的(de)事(shi)當自己的(de)事(shi)，確保(bao)完(wan)成月度生產任(ren)務。 

滿慶(qing)宏舉了一(yi)個(ge)小(xiao)事例，以前廠區(qu)內地(di)面上偶(ou)爾有點小(xiao)雜物，員(yuan)工(gong)即(ji)便是看(kan)到(dao)了，也很(hen)少有人會(hui)彎腰撿起(qi)來(lai)。現在(zai)不一(yi)樣了，大家只要看(kan)到(dao)，不管是不是自(zi)己的責(ze)任區(qu)，都會(hui)主動撿起(qi)來(lai)。員(yuan)工(gong)的團隊(dui)意識、凝聚力可見一(yi)斑。

03  夯實根(gen)基(ji)

2020年(nian)10月29 日，海灣精(jing)化舉辦第四(si)季度精(jing)益班組成(cheng)果發布會，硅酸(suan)鹽事業部(bu)的硅膠廠(chang)和泡花堿廠(chang)排名倒(dao)數第四(si)、倒(dao)數第一。班組管理是生(sheng)產經營(ying)的根基(ji)啊，事業部(bu)領導們坐不住了，第二(er)天就開(kai)會討論：我們究竟差(cha)在哪(na)里？ 

員(yuan)工們(men)暢所直言(yan)，紛紛反思(si)總結自身(shen)問題(ti)，都想摘(zhai)掉“蝸牛”班(ban)(ban)組(zu)(zu)的帽子。為(wei)盡快強化基礎管(guan)理，事業部立即組(zu)(zu)織(zhi)班(ban)(ban)組(zu)(zu)長(chang)們(men)到(dao)先進班(ban)(ban)組(zu)(zu)參(can)觀學習(xi)，并根據精益(yi)班(ban)(ban)組(zu)(zu)現場與設(she)備重(zhong)點難點改善、本質(zhi)安(an)全型(xing)班(ban)(ban)組(zu)(zu)建設(she)推(tui)進、質(zhi)量效益(yi)型(xing)班(ban)(ban)組(zu)(zu)建設(she)推(tui)進等方面自查問題(ti)，制定(ding)專項(xiang)整改計劃。

根(gen)據海灣(wan)精化(hua)《責任(ren)區域(yu)管(guan)理規(gui)定》，重新對現場的衛(wei)生區域(yu)和設備責任(ren)進(jin)(jin)(jin)行細分，落(luo)實到人(ren)，生產廠負責人(ren)帶隊每(mei)周(zhou)開展綜合性(xing)檢(jian)(jian)查(cha)，事業部領(ling)導(dao)每(mei)月進(jin)(jin)(jin)行綜合性(xing)檢(jian)(jian)查(cha)，對檢(jian)(jian)查(cha)出的問題(ti)逐條進(jin)(jin)(jin)行落(luo)實、整(zheng)改。 

硅膠廠制定了《2021年硅膠廠培訓計劃表》，明確57項培訓計劃，將培訓時間增至228學時，對于崗位應知應會培訓、規范細節操作等內容逐一細化，并將培訓成績納入月度考核，開展崗位技能大比武，全力創建“學習型”班組。針對特殊產品酸性硅溶膠產品，進行工藝改進并成立QC攻關小組等。
泡花堿廠積極開展“每日一課”安全培訓活動，制訂《員工日常行為規范》，規范員工崗位操作，不斷強化員工技能水平。同時加大巡檢力度，及時掌握現場設備運行情況，實行重點問題重點監護。 

功(gong)夫不負有心人(ren)，截至(zhi)今年9月(yue)底，硅膠廠設(she)備完(wan)(wan)好率(lv)95.42%，提升約2%。產品產量(liang)年度計劃(hua)完(wan)(wan)成率(lv)84.95%，月(yue)度平(ping)均完(wan)(wan)成率(lv)117.26%；泡花堿廠實現了產品一(yi)次合(he)格率(lv)100%，產量(liang)完(wan)(wan)成年計劃(hua)78.8%，超額完(wan)(wan)成目(mu)標任務。

“獲(huo)得第(di)一名(ming)的(de)是(shi)：硅(gui)酸(suan)鹽(yan)事(shi)業部(bu)硅(gui)膠廠(chang)！”在海灣精化2021年(nian)第(di)三季度精益班組建設階段總(zong)結發(fa)布會上(shang)，當比賽結果宣(xuan)布后(hou)，現(xian)場響起(qi)熱烈(lie)掌聲。本次發(fa)布會，硅(gui)膠廠(chang)、泡花(hua)堿(jian)廠(chang)總(zong)分排(pai)名(ming)第(di)一、第(di)二(er)，成功(gong)逆襲，展示了硅(gui)酸(suan)鹽(yan)事(shi)業部(bu)基礎管理水平的(de)顯著提升。 

目前，硅酸(suan)鹽事業(ye)部(bu)硅膠二期項目正(zheng)在加快建設中，預(yu)計將于年底投(tou)產。可以(yi)預(yu)見的是，海灣精化硅酸(suan)鹽事業(ye)部(bu)正(zheng)在迎來發展新“春天”，進入成長新軌道。