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近日，海灣(wan)精化硅(gui)(gui)酸鹽事(shi)業部(bu)傳來好(hao)消息，1—9月(yue)，硅(gui)(gui)膠、硅(gui)(gui)溶膠、固體硅(gui)(gui)酸鈉產(chan)銷(xiao)兩旺，其(qi)中產(chan)量同比(bi)增長96.9%、85.25%、6.2%，超(chao)額完成目(mu)標任務，銷(xiao)售(shou)收入和利潤創(chuang)造(zao)搬遷以來最好(hao)成績。

01  突破(po)困(kun)局(ju)

2020年，受新冠疫情、市場波動等諸多(duo)因素(su)的影響，硅酸鹽事業部產品銷售陷入困境，出現庫存積壓。

面對困局，企業(ye)領導班子直(zhi)面問題，分析原因，積極研究制定對策。在(zai)討(tao)論的過程中，硅酸鹽事(shi)業(ye)部總經(jing)理滿慶宏說，我們的產品質量、成(cheng)本(ben)控制是(shi)沒有問題的，需要調整的是(shi)銷售(shou)模式。一句話點出了(le)問題的關鍵。 

具(ju)體推(tui)進過程中，副總經理(li)劉洪宇牽頭，對銷售(shou)考核機制進行了調整與(yu)優化，銷售(shou)部三位中層各自(zi)帶領一(yi)個銷售(shou)團隊，分(fen)別銷售(shou)硅(gui)膠、硅(gui)溶膠、泡花堿三種產品，銷售(shou)業績與(yu)個人收入(ru)緊密(mi)掛(gua)鉤。超額完成銷售(shou)指標者，給予重獎(jiang)！ 

調整銷(xiao)售模式后，事(shi)業(ye)部(bu)氛圍大變(bian)樣，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)之間展開了一(yi)場大比(bi)拼，銷(xiao)售業(ye)績(ji)直線(xian)攀升。負(fu)(fu)責(ze)硅膠產品銷(xiao)售的王虹深有(you)感(gan)觸地說，完善后的考核制度更加(jia)合理，專人(ren)負(fu)(fu)責(ze)銷(xiao)售與(yu)市場開發，目標與(yu)責(ze)任更加(jia)明確，大家的積極性自(zi)然就上(shang)來了。 

2020年7月以來，企業(ye)優質客(ke)(ke)戶群體規模不斷擴(kuo)大，很多以前的(de)老客(ke)(ke)戶產(chan)(chan)品用量從(cong)原來的(de)30%提升至(zhi)80%，甚至(zhi)100%，有的(de)客(ke)(ke)戶直(zhi)接(jie)預定一條(tiao)生產(chan)(chan)線(xian)的(de)全部(bu)產(chan)(chan)量。生產(chan)(chan)高端醫藥級別的(de)新客(ke)(ke)戶在試(shi)用過“海洋牌(pai)”產(chan)(chan)品之后，立即(ji)選擇合作，更有供(gong)銷(xiao)商主動到企業(ye)考察對接(jie)。 

目前事業部產品得到了更多高端客戶認可，硅溶膠產品在國內催化劑等高端市場占有率超過了70%，硅膠產品60%以上出口到了美國、歐洲等市場；泡花堿在白炭黑行業的占有率穩步提高。
銷售困局順利突破，硅酸鹽事業部在激烈的市場競爭中闖出了一片新天地。

02  協(xie)同聯動

企業(ye)(ye)生產(chan)運營過(guo)程中，生產(chan)、技術、營銷等環(huan)環(huan)相扣，不可分割(ge)。要讓企業(ye)(ye)實現整體(ti)良性運轉，必須加強(qiang)協(xie)同(tong)，每個(ge)部(bu)門每個(ge)人都各(ge)負其(qi)責(ze)、發揮作用，形成合力(li)，才(cai)能創(chuang)造1+1>2的效應(ying)。 

為(wei)此，硅(gui)酸鹽事(shi)業部(bu)(bu)生產(chan)、技(ji)術、銷(xiao)售部(bu)(bu)門(men)的負(fu)責人(ren)召開會議(yi)。圍繞部(bu)(bu)門(men)怎(zen)么提計劃(hua)、有(you)什么時(shi)間要求、遇(yu)到特殊情況怎(zen)么辦(ban)等(deng)問題，形(xing)成了統一的意見，明(ming)確了下(xia)一步的對接溝通流程。 

硅膠(jiao)廠(chang)為(wei)解決滿(man)產后可(ke)能(neng)面臨的原料配制不(bu)足和原料配制溫(wen)度過高的問題，及時與泡花堿(jian)廠(chang)進行溝(gou)通和研(yan)討，最終從源頭增(zeng)加化(hua)料成品罐和換熱器，為(wei)硅膠(jiao)二期擴建項目的順利推進打(da)下(xia)了基礎。

依托海灣精化(hua)考核獎勵機制，硅(gui)酸(suan)鹽事業部加大考核力度(du)(du)，及(ji)時兌現(xian)獎勵。員工(gong)(gong)積極(ji)性越(yue)來越(yue)高，開始主動研究如何(he)降本增效，只要工(gong)(gong)作中發現(xian)可優化(hua)問題，就主動上(shang)報協調解(jie)決。硅(gui)膠廠(chang)已經連續四個月(yue)拿到獎勵，員工(gong)(gong)們收入明顯提高，都鉚(liu)足了(le)勁往前沖，把部門的(de)事當(dang)自己的(de)事，確保完(wan)成月(yue)度(du)(du)生產任務。 

滿慶宏舉了一(yi)個小事(shi)例，以前廠區(qu)內地(di)面(mian)上偶爾(er)有點小雜物(wu)，員工即便(bian)是(shi)看到(dao)了，也(ye)很少有人(ren)會彎(wan)腰撿(jian)(jian)起(qi)來。現在不一(yi)樣了，大家只要看到(dao)，不管是(shi)不是(shi)自己的責任區(qu)，都會主動撿(jian)(jian)起(qi)來。員工的團隊意識、凝(ning)聚力可見一(yi)斑。

03  夯實根基

2020年10月29 日，海(hai)灣精(jing)化舉辦第四季度(du)精(jing)益班組成果發布會，硅酸鹽(yan)事業(ye)部(bu)的(de)硅膠(jiao)廠(chang)和泡(pao)花(hua)堿廠(chang)排名(ming)倒數第四、倒數第一(yi)。班組管理是生產(chan)經營的(de)根基(ji)啊，事業(ye)部(bu)領導們坐不(bu)住了，第二(er)天就開會討論(lun)：我們究竟差在(zai)哪(na)里(li)？ 

員工們暢所直言，紛(fen)紛(fen)反思總結自(zi)身問(wen)題，都想摘(zhai)掉“蝸牛”班(ban)組(zu)(zu)的帽子。為(wei)盡快強化基礎管理(li)，事業(ye)部立即組(zu)(zu)織班(ban)組(zu)(zu)長們到先進班(ban)組(zu)(zu)參觀學習，并根(gen)據精益(yi)班(ban)組(zu)(zu)現場與(yu)設(she)備重點(dian)難點(dian)改善、本質安全型班(ban)組(zu)(zu)建設(she)推進、質量效益(yi)型班(ban)組(zu)(zu)建設(she)推進等方(fang)面自(zi)查問(wen)題，制定專項整改計劃(hua)。

根據海灣精化《責任區(qu)域管理規定》，重(zhong)新對現場的衛生(sheng)(sheng)區(qu)域和設備責任進(jin)行(xing)(xing)細分，落實(shi)到人(ren)，生(sheng)(sheng)產廠負責人(ren)帶隊(dui)每周開展綜合(he)性(xing)(xing)檢(jian)查(cha)，事業部領導每月進(jin)行(xing)(xing)綜合(he)性(xing)(xing)檢(jian)查(cha)，對檢(jian)查(cha)出(chu)的問題逐(zhu)條進(jin)行(xing)(xing)落實(shi)、整(zheng)改。 

硅膠廠制定了《2021年硅膠廠培訓計劃表》，明確57項培訓計劃，將培訓時間增至228學時，對于崗位應知應會培訓、規范細節操作等內容逐一細化，并將培訓成績納入月度考核，開展崗位技能大比武，全力創建“學習型”班組。針對特殊產品酸性硅溶膠產品，進行工藝改進并成立QC攻關小組等。
泡花堿廠積極開展“每日一課”安全培訓活動，制訂《員工日常行為規范》，規范員工崗位操作，不斷強化員工技能水平。同時加大巡檢力度，及時掌握現場設備運行情況，實行重點問題重點監護。 

功夫不(bu)負(fu)有(you)心人，截至今年(nian)9月底(di)，硅(gui)膠廠設(she)備完(wan)好率(lv)(lv)95.42%，提升約(yue)2%。產品產量(liang)年(nian)度(du)計劃(hua)完(wan)成(cheng)(cheng)率(lv)(lv)84.95%，月度(du)平均完(wan)成(cheng)(cheng)率(lv)(lv)117.26%；泡花堿廠實現了(le)產品一次合格率(lv)(lv)100%，產量(liang)完(wan)成(cheng)(cheng)年(nian)計劃(hua)78.8%，超額完(wan)成(cheng)(cheng)目標任務。

“獲得第(di)(di)一(yi)名的是：硅酸鹽事(shi)業部(bu)硅膠廠(chang)！”在海灣精(jing)化(hua)2021年(nian)第(di)(di)三季度精(jing)益班組建設階段總結發布(bu)(bu)會上(shang)，當比賽結果宣(xuan)布(bu)(bu)后，現場響(xiang)起熱烈掌聲(sheng)。本(ben)次發布(bu)(bu)會，硅膠廠(chang)、泡(pao)花堿廠(chang)總分(fen)排名第(di)(di)一(yi)、第(di)(di)二，成功逆(ni)襲，展示了硅酸鹽事(shi)業部(bu)基礎管理水(shui)平的顯著提升。 

目前，硅(gui)(gui)酸(suan)鹽事業(ye)部硅(gui)(gui)膠二期項目正在加快建設中，預計(ji)將于(yu)年底投(tou)產。可以預見的(de)是，海灣(wan)精(jing)化硅(gui)(gui)酸(suan)鹽事業(ye)部正在迎來(lai)發展新“春天”，進入成長新軌道。