2023年3月，繁忙(mang)的(de)海(hai)灣港務碼頭晝夜(ye)無歇，一艘艘載著(zhu)乙烯、液堿的(de)遠(yuan)洋巨輪在這(zhe)里(li)靠(kao)泊、裝(zhuang)卸，成(cheng)為(wei)青島海(hai)灣集(ji)團與(yu)世界市場連接的(de)“窗口”。
加速步(bu)(bu)入“大船時代(dai)”的(de)海(hai)灣(wan)港務碼頭(tou)正是海(hai)灣(wan)集(ji)團大踏步(bu)(bu)“出(chu)(chu)海(hai)”的(de)縮影。2022年(nian)下半(ban)年(nian)開(kai)始，國(guo)際(ji)大宗化工產品(pin)價格(ge)緩(huan)慢回落，海(hai)灣(wan)集(ji)團產品(pin)出(chu)(chu)口卻逆勢增(zeng)長(chang)，劃出(chu)(chu)了一條(tiao)上揚(yang)曲線。2022年(nian)，海(hai)灣(wan)集(ji)團氯化鈣出(chu)(chu)口增(zeng)長(chang)超一倍，小(xiao)蘇打、硅(gui)膠、泡花堿(jian)等產品(pin)出(chu)(chu)口穩步(bu)(bu)增(zeng)長(chang)，海(hai)外(wai)營銷網絡(luo)不斷完(wan)善。進口方面，海(hai)灣(wan)集(ji)團低溫乙(yi)(yi)烯進口占全國(guo)低溫乙(yi)(yi)烯進口量(liang)約(yue)25%，為(wei)世界最大的(de)低溫乙(yi)(yi)烯進口商。
伴(ban)隨海外市場的(de)(de)不(bu)斷(duan)擴大，海灣(wan)集團在研發、產(chan)品結構、品牌建設等方面(mian)也在不(bu)斷(duan)調整，加(jia)速融入全(quan)球(qiu)產(chan)業(ye)鏈、供(gong)應鏈，向著(zhu)世界一流化(hua)工(gong)企業(ye)的(de)(de)目標不(bu)斷(duan)前進。
自2022年以來，氯化鈣(gai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)一(yi)“鈣(gai)”難求。為抓住市(shi)(shi)場(chang)(chang)機遇，海(hai)灣集團不斷(duan)完善海(hai)外營(ying)銷網絡、拓展海(hai)外市(shi)(shi)場(chang)(chang)。在日本、美國這兩個傳統出口國家的基礎上，海(hai)灣集團通(tong)過競標“搶(qiang)”下沙特阿美公(gong)司大單，成功挺(ting)進中東地(di)區石(shi)油添(tian)加劑市(shi)(shi)場(chang)(chang)。
“此前在中(zhong)(zhong)東(dong)市(shi)場(chang)也有(you)訂單，但是相(xiang)對批量小(xiao)，去年我們連續三次中(zhong)(zhong)標(biao)沙特阿(a)美公司(si)的(de)全球(qiu)招標(biao)采購，中(zhong)(zhong)東(dong)市(shi)場(chang)出口(kou)量猛增至(zhi)約6萬噸。”青島(dao)海灣(wan)集團(tuan)有(you)限公司(si)商貿(mao)分公司(si)相(xiang)關負責人說，為了參與此次國際招標(biao)，海灣(wan)集團(tuan)進行了全面細致(zhi)的(de)準(zhun)備，通過(guo)國內、國外多個渠道進行投標(biao)，最終從(cong)眾多競爭(zheng)對手中(zhong)(zhong)脫(tuo)穎而出。
為保障(zhang)產(chan)能供應(ying)，海灣集(ji)團組織技(ji)術人員圍繞裝置(zhi)產(chan)能提升進行了(le)多(duo)項技(ji)改，進一步(bu)釋放和(he)提升現有產(chan)能，班產(chan)、日產(chan)以及(ji)月產(chan)量(liang)不斷刷新(xin)記錄，2022年海灣集(ji)團氯化(hua)鈣產(chan)能突破14萬(wan)噸，創同期(qi)歷史最高記錄。
除了(le)氯(lv)(lv)化鈣、小蘇打、硅膠(jiao)等“老牌”出口(kou)產品(pin)，海(hai)灣集團出口(kou)產品(pin)品(pin)類(lei)不斷增加。2022年以來，海(hai)灣集團首次對外出口(kou)了(le)二氯(lv)(lv)乙(yi)烷（EDC）和苯乙(yi)烯，出海(hai)“新秀(xiu)”聚(ju)氯(lv)(lv)乙(yi)烯勢頭不減，出口(kou)量已占總產能約(yue)40%。
新年開門紅(hong)。自2022年以來市(shi)場(chang)穩步(bu)上升的(de)(de)氯化鈣(gai)和(he)小蘇打市(shi)場(chang)仍舊“火熱”，目(mu)前，氯化鈣(gai)和(he)小蘇打的(de)(de)海外市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)已排滿一季度。
一(yi)流的產品(pin)品(pin)質始終是支撐海灣集團“出海”的最大(da)動力。
不久(jiu)前(qian)，一家日本知名跨國公司幾(ji)經周折找到(dao)海灣(wan)(wan)集團，提出需要(yao)購買(mai)一種高(gao)純度氯化鈣(gai)，以滿足(zu)公司新型產(chan)品(pin)(pin)的(de)研發需求。經過(guo)嚴格的(de)產(chan)品(pin)(pin)測(ce)試，這家日本公司發現海灣(wan)(wan)集團現有(you)的(de)氯化鈣(gai)產(chan)品(pin)(pin)已經可以滿足(zu)各(ge)項指(zhi)標要(yao)求，無須再做產(chan)品(pin)(pin)升(sheng)級。過(guo)硬的(de)產(chan)品(pin)(pin)質量讓(rang)海灣(wan)(wan)集團再度收(shou)獲(huo)一家潛在海外客戶。
同(tong)樣收獲海外客(ke)戶認可的還有“自力(li)”牌小蘇(su)打。2022年(nian)，一家韓國(guo)(guo)企業在中(zhong)國(guo)(guo)市場(chang)尋找高品質小蘇(su)打產品，用(yong)于提高煉鋼(gang)純(chun)度。作(zuo)為(wei)煉鋼(gang)添加劑，對(dui)小蘇(su)打產品的粒度和(he)鹽分(fen)都(dou)提出了很高要求，經過考察(cha)和(he)測試，最(zui)終(zhong)只有兩家企業生(sheng)產的產品符合(he)要求，其中(zhong)就包括(kuo)海灣集團(tuan)的“自力(li)”牌小蘇(su)打。
海(hai)灣集團產品品質的進階之(zhi)路卻從(cong)未止步。2022年以來，針對部分氯化鈣(gai)(gai)水溶液發(fa)黃(huang)的問題，企業專門成立QC質量管理小組進行技術攻(gong)關，分析(xi)、驗證導致氯化鈣(gai)(gai)水溶液變(bian)黃(huang)的原因(yin)，最(zui)終解決(jue)了這一難題。
小(xiao)蘇打產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)也在不斷“進(jin)化(hua)”。對標國際同類(lei)高端產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，海灣集團精(jing)益求(qiu)精(jing)，圍繞產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)晶型變化(hua)、質(zhi)檢分析等(deng)方面(mian)進(jin)行(xing)了重點(dian)攻關。目前，小(xiao)蘇打產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)干燥(zao)減量已(yi)從2022年初(chu)的(de)0.07%降到0.035%。在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)類(lei)別(bie)上更(geng)加細(xi)化(hua)，具體篩(shai)分為85%、98%、100%等(deng)細(xi)粉產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和粗(cu)A、粗(cu)C、飼料等(deng)粗(cu)顆粒產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，逐步(bu)優化(hua)并形成低(di)鹽、細(xi)粉、大(da)顆粒三種生產(chan)(chan)(chan)模式，為小(xiao)蘇打搶占(zhan)國際高端市場(chang)奠定了堅實基礎。
目(mu)前，海(hai)灣集團高端氯(lv)化鈣產(chan)品已占據日(ri)本(ben)60%的市場(chang)份(fen)額(e)，飼料(liao)級小蘇打已搶下日(ri)本(ben)超過25%的進(jin)口市場(chang)，這些(xie)拳頭產(chan)品的海(hai)外市場(chang)份(fen)額(e)還在不斷提(ti)升。
著眼未(wei)來發(fa)展，海灣集團氯化鈣產品正在加(jia)大高端食品鈣市場(chang)開發(fa)力(li)度，藥用級小蘇打(da)調研和碳酸二(er)甲酯立項也在積極推進中。
企業“出海”是一項系(xi)統(tong)(tong)性工程，除了依(yi)托本身過硬的研(yan)發實力和(he)產品(pin)品(pin)質，企業海外營銷體(ti)制機制建立、物流運輸系(xi)統(tong)(tong)完善等基礎性保障也(ye)必不可少。
“比(bi)如海灣港務碼頭(tou)(tou)的重(zhong)要(yao)性，碼頭(tou)(tou)的接卸(xie)速度和物流效率已經成為我們對外談(tan)(tan)判(pan)的重(zhong)要(yao)砝碼。”這位負(fu)責人告訴(su)青島日(ri)報記(ji)者(zhe)，近期(qi)他(ta)們正(zheng)在(zai)與日(ri)本商社談(tan)(tan)判(pan)新年度的低溫(wen)乙(yi)烯進口(kou)數量(liang)和價格，在(zai)談(tan)(tan)判(pan)過程中，他(ta)明(ming)顯感覺到(dao)日(ri)本商社已經將(jiang)海灣港務碼頭(tou)(tou)視為海灣集團的新優勢。
近年來，海灣(wan)港務碼頭的(de)接(jie)卸(xie)效率(lv)(lv)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)提升，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)刷新著(zhu)全國同(tong)(tong)類貨種、同(tong)(tong)類船型單船作業效率(lv)(lv)紀錄(lu)。對商(shang)(shang)(shang)社而言，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)提升的(de)接(jie)卸(xie)速度意味著(zhu)節(jie)省(sheng)了(le)大(da)型商(shang)(shang)(shang)船的(de)租金，提升了(le)商(shang)(shang)(shang)船的(de)使用效率(lv)(lv)。
作為海(hai)灣(wan)集團(tuan)后方(fang)服(fu)務企業(ye)，海(hai)灣(wan)港(gang)務不(bu)斷加(jia)強與董家口海(hai)事(shi)局(ju)的信息溝(gou)通，落實雙選船(chuan)管理制度，進一步強化船(chuan)舶(bo)前置管理，提前對(dui)船(chuan)舶(bo)適(shi)航(hang)情況、作業(ye)情況進行摸(mo)底(di)，確保船(chuan)舶(bo)快速(su)靠泊(bo)。2022年10—11月，海(hai)灣(wan)港(gang)務碼頭(tou)完成吞吐量同比增長31%。
在(zai)海(hai)外市場(chang)營銷(xiao)網絡建設(she)方(fang)面，海(hai)灣集團正在(zai)逐步減少中間商，擴大直供客戶(hu)比(bi)例。“這樣我們可以更快速地掌握市場(chang)動向和客戶(hu)需(xu)求，有利(li)于開拓海(hai)外市場(chang)。”這位負(fu)責人說(shuo)。
大踏步“出海(hai)”的海(hai)灣(wan)集團意氣風發，更(geng)多海(hai)灣(wan)品牌(pai)將在國(guo)際(ji)市場大放(fang)異彩。
（作者：青島日(ri)報 王偉 稿(gao)件原(yuan)載于2023年3月(yue)18日(ri)《青島日(ri)報》6版，3月(yue)20日(ri)在青島日(ri)報學(xue)習強國號上發(fa)布(bu)）
