2023年(nian)3月，繁忙(mang)的海(hai)(hai)灣港務碼頭(tou)晝夜無歇(xie)，一艘艘載著乙烯、液堿的遠洋(yang)巨輪在這里(li)靠(kao)泊、裝卸，成為(wei)青(qing)島海(hai)(hai)灣集團與世界(jie)市(shi)場(chang)連接的“窗口”。
加速步入“大船時代(dai)”的(de)(de)(de)海(hai)灣(wan)(wan)(wan)港務(wu)碼頭正是海(hai)灣(wan)(wan)(wan)集團大踏(ta)步“出(chu)(chu)(chu)海(hai)”的(de)(de)(de)縮(suo)影。2022年下(xia)半(ban)年開始(shi)，國(guo)際大宗化(hua)工(gong)產品(pin)價(jia)格緩慢回落(luo)，海(hai)灣(wan)(wan)(wan)集團產品(pin)出(chu)(chu)(chu)口(kou)卻逆勢(shi)增(zeng)長(chang)，劃出(chu)(chu)(chu)了(le)一條(tiao)上揚曲線(xian)。2022年，海(hai)灣(wan)(wan)(wan)集團氯(lv)化(hua)鈣出(chu)(chu)(chu)口(kou)增(zeng)長(chang)超(chao)一倍，小蘇(su)打、硅膠、泡花堿等(deng)產品(pin)出(chu)(chu)(chu)口(kou)穩步增(zeng)長(chang)，海(hai)外營銷網(wang)絡不斷(duan)完善。進(jin)口(kou)方面，海(hai)灣(wan)(wan)(wan)集團低溫乙烯進(jin)口(kou)占(zhan)全(quan)國(guo)低溫乙烯進(jin)口(kou)量(liang)約25%，為世界(jie)最大的(de)(de)(de)低溫乙烯進(jin)口(kou)商。
伴隨(sui)海(hai)外市場的不斷(duan)擴大，海(hai)灣(wan)集(ji)團(tuan)在(zai)研發、產(chan)品(pin)結構、品(pin)牌建設(she)等方面也(ye)在(zai)不斷(duan)調整(zheng)，加速融入全球產(chan)業(ye)鏈(lian)、供應鏈(lian)，向(xiang)著世界一流化(hua)工企業(ye)的目標不斷(duan)前進。
自2022年以(yi)來，氯化鈣市(shi)(shi)場一“鈣”難求。為抓住市(shi)(shi)場機遇，海灣集團(tuan)不斷完善海外(wai)營銷網絡(luo)、拓展海外(wai)市(shi)(shi)場。在日(ri)本、美國這(zhe)兩個(ge)傳統出口(kou)國家的(de)基礎上，海灣集團(tuan)通過競標“搶(qiang)”下沙特(te)阿美公(gong)司大單，成功(gong)挺(ting)進中東地區(qu)石油添加劑市(shi)(shi)場。
“此前在中東市場也有訂單(dan)，但是相對(dui)批(pi)量(liang)小，去年我們(men)連續三次(ci)中標(biao)(biao)沙特(te)阿(a)美公(gong)(gong)司的全(quan)球招(zhao)標(biao)(biao)采(cai)購，中東市場出(chu)口量(liang)猛增至約(yue)6萬噸(dun)。”青島海(hai)灣集團(tuan)有限公(gong)(gong)司商貿(mao)分公(gong)(gong)司相關負(fu)責人說(shuo)，為(wei)了參與此次(ci)國際招(zhao)標(biao)(biao)，海(hai)灣集團(tuan)進行(xing)了全(quan)面細致的準備(bei)，通過國內、國外多個渠道(dao)進行(xing)投標(biao)(biao)，最(zui)終從眾多競(jing)爭對(dui)手中脫(tuo)穎而出(chu)。
為保障產(chan)能供應(ying)，海(hai)灣(wan)集團組織技術人員圍(wei)繞(rao)裝置產(chan)能提升進(jin)行了多(duo)項技改，進(jin)一步釋放和(he)提升現(xian)有(you)產(chan)能，班產(chan)、日產(chan)以及月產(chan)量不(bu)斷(duan)刷新記錄(lu)，2022年(nian)海(hai)灣(wan)集團氯化鈣產(chan)能突破14萬噸，創同期歷史最高(gao)記錄(lu)。
除了氯化鈣、小(xiao)蘇打、硅(gui)膠等(deng)“老牌(pai)”出口(kou)(kou)產(chan)品(pin)(pin)，海(hai)灣集團出口(kou)(kou)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類不(bu)(bu)斷增加。2022年以來，海(hai)灣集團首次對外出口(kou)(kou)了二氯乙(yi)烷（EDC）和苯乙(yi)烯，出海(hai)“新(xin)秀”聚氯乙(yi)烯勢頭不(bu)(bu)減，出口(kou)(kou)量已占總產(chan)能約(yue)40%。
新年(nian)開門紅。自2022年(nian)以來市場(chang)穩(wen)步(bu)上升的(de)氯化鈣和小(xiao)蘇(su)打(da)市場(chang)仍舊“火熱”，目(mu)前(qian)，氯化鈣和小(xiao)蘇(su)打(da)的(de)海外市場(chang)訂單已排滿一季度。
一流的(de)產品品質始終是支撐(cheng)海灣集團“出海”的(de)最大動力。
不久(jiu)前(qian)，一(yi)家(jia)(jia)日(ri)本(ben)知名跨(kua)國公司幾經(jing)周折(zhe)找到(dao)海(hai)灣(wan)集團(tuan)，提出(chu)需(xu)要購買(mai)一(yi)種高純度氯化(hua)鈣(gai)，以(yi)滿(man)足公司新型產品(pin)的(de)(de)研發需(xu)求。經(jing)過嚴(yan)格的(de)(de)產品(pin)測試，這家(jia)(jia)日(ri)本(ben)公司發現海(hai)灣(wan)集團(tuan)現有的(de)(de)氯化(hua)鈣(gai)產品(pin)已經(jing)可以(yi)滿(man)足各項指(zhi)標要求，無須再做產品(pin)升級(ji)。過硬的(de)(de)產品(pin)質量讓(rang)海(hai)灣(wan)集團(tuan)再度收獲(huo)一(yi)家(jia)(jia)潛在海(hai)外客戶。
同樣收獲(huo)海外(wai)客戶認可的還有“自力”牌小(xiao)蘇(su)打。2022年，一家韓國企業在中國市場尋找(zhao)高(gao)品質小(xiao)蘇(su)打產(chan)品，用于提(ti)高(gao)煉鋼純度。作為煉鋼添加劑，對小(xiao)蘇(su)打產(chan)品的粒度和鹽分(fen)都提(ti)出了(le)很高(gao)要(yao)求(qiu)，經(jing)過(guo)考察和測試，最(zui)終(zhong)只有兩家企業生(sheng)產(chan)的產(chan)品符合要(yao)求(qiu)，其(qi)中就包(bao)括海灣集團的“自力”牌小(xiao)蘇(su)打。
海灣集團產品(pin)品(pin)質的(de)進(jin)階之路卻(que)從未止步。2022年以(yi)來，針(zhen)對部分氯化(hua)鈣(gai)(gai)水溶(rong)液發黃(huang)的(de)問題，企業專門(men)成(cheng)立QC質量(liang)管理小組進(jin)行(xing)技術攻關，分析、驗(yan)證導(dao)致氯化(hua)鈣(gai)(gai)水溶(rong)液變黃(huang)的(de)原因，最(zui)終解決(jue)了這一難題。
小蘇(su)打(da)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)也在不(bu)斷“進(jin)(jin)化(hua)”。對(dui)標(biao)國際同類高端產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，海灣集團(tuan)精益(yi)求精，圍繞產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)晶(jing)型變化(hua)、質(zhi)檢分析等方面進(jin)(jin)行了重點(dian)攻關。目前，小蘇(su)打(da)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)干燥減量已從2022年初(chu)的(de)0.07%降到0.035%。在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)類別上(shang)更(geng)加細(xi)化(hua)，具(ju)體篩分為85%、98%、100%等細(xi)粉產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和粗(cu)A、粗(cu)C、飼料等粗(cu)顆粒(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，逐步(bu)優化(hua)并(bing)形成低(di)鹽、細(xi)粉、大(da)顆粒(li)三種(zhong)生產(chan)(chan)(chan)模式，為小蘇(su)打(da)搶占國際高端市場奠定(ding)了堅實基礎。
目前(qian)，海灣集團(tuan)高端氯(lv)化鈣產(chan)品已占據日(ri)本(ben)60%的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，飼料級小蘇(su)打已搶(qiang)下日(ri)本(ben)超過25%的(de)進口市(shi)場(chang)，這些拳(quan)頭產(chan)品的(de)海外(wai)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)還(huan)在不斷提(ti)升。
著眼(yan)未來發(fa)展，海(hai)灣集團氯化鈣產品正在加大高端(duan)食品鈣市(shi)場開(kai)發(fa)力(li)度，藥用級小蘇打調研和碳酸(suan)二甲酯立項也在積極推進中(zhong)。
企業(ye)“出(chu)海”是(shi)一(yi)項系統性(xing)工程，除了依托本身過硬的研發實力和產品品質，企業(ye)海外(wai)營銷體制機制建立、物流運輸系統完善等基礎性(xing)保障也必不可少。
“比如海(hai)(hai)灣(wan)港務(wu)碼(ma)(ma)頭(tou)的重要(yao)性，碼(ma)(ma)頭(tou)的接卸(xie)速(su)度和(he)物流效率已(yi)經成為我們對外談判(pan)的重要(yao)砝碼(ma)(ma)。”這(zhe)位(wei)負責(ze)人告訴青島日報記者，近(jin)期他們正在與日本(ben)商社談判(pan)新年度的低溫(wen)乙烯進口數(shu)量和(he)價格，在談判(pan)過程中，他明顯感覺到(dao)日本(ben)商社已(yi)經將海(hai)(hai)灣(wan)港務(wu)碼(ma)(ma)頭(tou)視為海(hai)(hai)灣(wan)集團(tuan)的新優勢。
近年(nian)來，海灣(wan)港務碼頭的(de)接卸效率不(bu)斷(duan)提(ti)升，不(bu)斷(duan)刷新著全國同類貨種(zhong)、同類船型(xing)單船作(zuo)業效率紀錄。對(dui)商(shang)社而言，不(bu)斷(duan)提(ti)升的(de)接卸速(su)度意(yi)味著節省了大型(xing)商(shang)船的(de)租金，提(ti)升了商(shang)船的(de)使用效率。
作(zuo)為海(hai)(hai)灣集團(tuan)后方服務(wu)企業，海(hai)(hai)灣港(gang)務(wu)不斷加強(qiang)與董家口海(hai)(hai)事局(ju)的信(xin)息(xi)溝通，落(luo)實(shi)雙選船(chuan)管理制(zhi)度(du)，進一步強(qiang)化(hua)船(chuan)舶(bo)前(qian)置管理，提前(qian)對船(chuan)舶(bo)適航情況(kuang)、作(zuo)業情況(kuang)進行摸底，確保船(chuan)舶(bo)快速靠泊。2022年10—11月，海(hai)(hai)灣港(gang)務(wu)碼頭(tou)完成吞吐量(liang)同比增長31%。
在海外市(shi)場(chang)(chang)營銷網絡建設方面，海灣集團正在逐步減少(shao)中間商，擴大直供客戶比例。“這(zhe)(zhe)樣我們可以(yi)更快速地掌握市(shi)場(chang)(chang)動向(xiang)和客戶需求，有利(li)于開拓海外市(shi)場(chang)(chang)。”這(zhe)(zhe)位負責人說。
大踏步“出(chu)海”的海灣集(ji)團意氣風發(fa)，更多海灣品牌(pai)將在國際市場大放(fang)異彩(cai)。
（作者：青(qing)島(dao)日(ri)報 王(wang)偉 稿件原載于2023年(nian)3月18日(ri)《青(qing)島(dao)日(ri)報》6版，3月20日(ri)在青(qing)島(dao)日(ri)報學習(xi)強國號上發(fa)布）
