2023年3月，繁忙(mang)的海灣港務碼頭晝夜(ye)無歇，一艘艘載著乙(yi)烯、液堿的遠(yuan)洋巨輪在這里(li)靠泊(bo)、裝卸(xie)，成為(wei)青島(dao)海灣集團(tuan)與世界市場連接的“窗口”。
加速步(bu)入(ru)“大船時代”的(de)海(hai)灣(wan)港務(wu)碼(ma)頭正是海(hai)灣(wan)集團(tuan)大踏步(bu)“出海(hai)”的(de)縮影。2022年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)開始(shi)，國際大宗化(hua)工產(chan)(chan)品價格緩慢回落，海(hai)灣(wan)集團(tuan)產(chan)(chan)品出口(kou)(kou)卻逆勢增(zeng)(zeng)長，劃出了一(yi)條上揚曲線(xian)。2022年(nian)(nian)，海(hai)灣(wan)集團(tuan)氯化(hua)鈣出口(kou)(kou)增(zeng)(zeng)長超一(yi)倍(bei)，小蘇打(da)、硅膠(jiao)、泡花堿等產(chan)(chan)品出口(kou)(kou)穩步(bu)增(zeng)(zeng)長，海(hai)外營銷網絡不(bu)斷完善。進(jin)口(kou)(kou)方面，海(hai)灣(wan)集團(tuan)低溫乙(yi)烯(xi)進(jin)口(kou)(kou)占全國低溫乙(yi)烯(xi)進(jin)口(kou)(kou)量約25%，為(wei)世(shi)界最大的(de)低溫乙(yi)烯(xi)進(jin)口(kou)(kou)商(shang)。
伴隨海外(wai)市場的不斷(duan)擴大，海灣集團在(zai)研發、產品結(jie)構、品牌建設等方(fang)面(mian)也(ye)在(zai)不斷(duan)調整，加速融(rong)入全球產業鏈、供(gong)應鏈，向著世界(jie)一流(liu)化工(gong)企業的目標不斷(duan)前進(jin)。
自2022年以(yi)來，氯化鈣(gai)市場(chang)(chang)(chang)一“鈣(gai)”難(nan)求。為抓住市場(chang)(chang)(chang)機遇，海(hai)灣集(ji)團(tuan)不斷完善(shan)海(hai)外營銷網絡、拓展海(hai)外市場(chang)(chang)(chang)。在(zai)日本、美國(guo)(guo)這兩個傳(chuan)統出(chu)口國(guo)(guo)家的基(ji)礎(chu)上，海(hai)灣集(ji)團(tuan)通過競標“搶”下(xia)沙特阿美公司大單，成功挺進中東地(di)區石油添加劑市場(chang)(chang)(chang)。
“此前在(zai)中(zhong)東(dong)市場(chang)也有訂(ding)單，但是相對(dui)批量小，去(qu)年(nian)我們連續三(san)次中(zhong)標(biao)沙(sha)特(te)阿美公(gong)司的全(quan)球招(zhao)(zhao)標(biao)采購，中(zhong)東(dong)市場(chang)出口量猛(meng)增(zeng)至約6萬噸。”青島海灣(wan)(wan)集(ji)團(tuan)有限(xian)公(gong)司商貿(mao)分公(gong)司相關負責人說，為了參與此次國(guo)際招(zhao)(zhao)標(biao)，海灣(wan)(wan)集(ji)團(tuan)進行了全(quan)面細致(zhi)的準備，通過國(guo)內、國(guo)外多個渠道進行投(tou)標(biao)，最終從眾多競(jing)爭對(dui)手中(zhong)脫穎而出。
為保(bao)障產(chan)能(neng)(neng)(neng)供應(ying)，海灣集團組織技術(shu)人員圍繞裝置產(chan)能(neng)(neng)(neng)提升進行了多項技改，進一(yi)步釋放和提升現(xian)有產(chan)能(neng)(neng)(neng)，班產(chan)、日產(chan)以及月產(chan)量不(bu)斷刷新(xin)記(ji)錄，2022年海灣集團氯化鈣(gai)產(chan)能(neng)(neng)(neng)突破14萬噸，創同(tong)期歷史最高記(ji)錄。
除了氯化鈣(gai)、小蘇打、硅膠(jiao)等“老牌(pai)”出(chu)口(kou)(kou)產品(pin)，海灣集團(tuan)出(chu)口(kou)(kou)產品(pin)品(pin)類不斷增(zeng)加。2022年以來(lai)，海灣集團(tuan)首次對外出(chu)口(kou)(kou)了二氯乙(yi)烷（EDC）和苯乙(yi)烯，出(chu)海“新秀”聚氯乙(yi)烯勢頭不減，出(chu)口(kou)(kou)量(liang)已占總產能約(yue)40%。
新(xin)年(nian)開門紅(hong)。自2022年(nian)以來市(shi)(shi)場穩步上升的氯(lv)化鈣(gai)和小蘇打市(shi)(shi)場仍舊“火熱(re)”，目(mu)前，氯(lv)化鈣(gai)和小蘇打的海外市(shi)(shi)場訂單已排滿一(yi)季度。
一流的產品品質始終(zhong)是支撐海灣集團“出海”的最大(da)動力(li)。
不久前，一(yi)家日本知名跨(kua)國公(gong)司幾經(jing)周折找到海灣(wan)集(ji)團，提出需(xu)要購(gou)買一(yi)種(zhong)高純度氯化鈣，以滿足公(gong)司新型產(chan)(chan)品(pin)的(de)研(yan)發需(xu)求。經(jing)過嚴格的(de)產(chan)(chan)品(pin)測試，這家日本公(gong)司發現海灣(wan)集(ji)團現有的(de)氯化鈣產(chan)(chan)品(pin)已(yi)經(jing)可以滿足各(ge)項指(zhi)標要求，無須再(zai)做產(chan)(chan)品(pin)升級。過硬的(de)產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量讓海灣(wan)集(ji)團再(zai)度收獲一(yi)家潛在海外客戶。
同樣(yang)收獲海(hai)外(wai)客(ke)戶認(ren)可的還有“自力”牌小(xiao)蘇(su)打。2022年，一家韓(han)國企(qi)業在中(zhong)國市場尋(xun)找高(gao)品質小(xiao)蘇(su)打產品，用于提高(gao)煉鋼純度。作為(wei)煉鋼添加劑，對小(xiao)蘇(su)打產品的粒(li)度和鹽分都提出了(le)很高(gao)要求，經過考察(cha)和測(ce)試(shi)，最終只有兩(liang)家企(qi)業生(sheng)產的產品符合要求，其中(zhong)就包(bao)括海(hai)灣集團(tuan)的“自力”牌小(xiao)蘇(su)打。
海灣集團(tuan)產品品質(zhi)的(de)(de)進(jin)階之路卻從未止步(bu)。2022年(nian)以來，針(zhen)對部分氯化鈣水溶液(ye)發黃的(de)(de)問題(ti)，企業專門成立QC質(zhi)量管理小組進(jin)行技術攻(gong)關，分析、驗證導致氯化鈣水溶液(ye)變黃的(de)(de)原因，最終(zhong)解決了這一難題(ti)。
小蘇(su)打產品(pin)品(pin)質也在(zai)(zai)不斷“進化(hua)”。對標國際同類高(gao)端產品(pin)，海灣集(ji)團精益求精，圍繞產品(pin)晶型變(bian)化(hua)、質檢分(fen)析等(deng)方(fang)面(mian)進行了重點攻關(guan)。目前，小蘇(su)打產品(pin)的(de)干燥減量已從2022年初的(de)0.07%降到0.035%。在(zai)(zai)產品(pin)類別上更加細化(hua)，具體篩分(fen)為85%、98%、100%等(deng)細粉(fen)產品(pin)和粗(cu)A、粗(cu)C、飼料等(deng)粗(cu)顆(ke)粒(li)(li)產品(pin)，逐步(bu)優化(hua)并形(xing)成低鹽、細粉(fen)、大顆(ke)粒(li)(li)三種生產模式，為小蘇(su)打搶占(zhan)國際高(gao)端市(shi)場奠定了堅實(shi)基礎。
目(mu)前，海(hai)灣集團高端氯化鈣產品已占據日本(ben)60%的市場份額，飼料級小蘇打已搶(qiang)下(xia)日本(ben)超過25%的進(jin)口市場，這些拳頭產品的海(hai)外市場份額還在不斷(duan)提升。
著眼未來發展，海灣集團氯化鈣產品(pin)正(zheng)在加大高端食品(pin)鈣市(shi)場(chang)開發力度，藥用級小蘇打調研和碳酸二(er)甲酯立項也在積極推(tui)進中。
企業“出(chu)海(hai)”是一項系統性工程，除了依(yi)托本身(shen)過硬的研(yan)發實力和產品品質，企業海(hai)外營銷體(ti)制機制建(jian)立、物流運(yun)輸系統完善等基(ji)礎性保(bao)障也必不(bu)可少。
“比如(ru)海(hai)灣(wan)港(gang)務碼頭的(de)(de)重要性，碼頭的(de)(de)接卸速度和(he)物流效率(lv)已經成(cheng)為我(wo)們對外談(tan)判的(de)(de)重要砝碼。”這位負(fu)責人告訴青島日報記者，近期他(ta)們正在與日本(ben)商社(she)談(tan)判新年度的(de)(de)低溫(wen)乙烯進口數量和(he)價格(ge)，在談(tan)判過程中，他(ta)明顯感(gan)覺(jue)到日本(ben)商社(she)已經將海(hai)灣(wan)港(gang)務碼頭視為海(hai)灣(wan)集(ji)團(tuan)的(de)(de)新優勢。
近年來，海灣港務碼頭的(de)接(jie)(jie)卸(xie)效(xiao)(xiao)率(lv)不斷(duan)(duan)提升(sheng)，不斷(duan)(duan)刷新著(zhu)全國(guo)同(tong)(tong)類(lei)貨種、同(tong)(tong)類(lei)船(chuan)(chuan)型單船(chuan)(chuan)作(zuo)業(ye)效(xiao)(xiao)率(lv)紀(ji)錄。對商社而言，不斷(duan)(duan)提升(sheng)的(de)接(jie)(jie)卸(xie)速度(du)意味(wei)著(zhu)節省(sheng)了(le)大型商船(chuan)(chuan)的(de)租金，提升(sheng)了(le)商船(chuan)(chuan)的(de)使(shi)用效(xiao)(xiao)率(lv)。
作(zuo)(zuo)為海灣集(ji)團后方服務(wu)企業，海灣港務(wu)不斷加(jia)強與董家(jia)口海事局的信(xin)息溝通，落實雙(shuang)選船管理制度，進一(yi)步強化(hua)船舶(bo)前置(zhi)管理，提前對船舶(bo)適航情況(kuang)、作(zuo)(zuo)業情況(kuang)進行摸(mo)底，確(que)保船舶(bo)快(kuai)速靠泊(bo)。2022年10—11月(yue)，海灣港務(wu)碼(ma)頭完成吞吐量(liang)同(tong)比(bi)增長31%。
在(zai)海外(wai)市場營銷網絡建設方(fang)面，海灣(wan)集團正在(zai)逐步減少中間商，擴大直供客(ke)戶比例。“這樣我們可以更(geng)快速地掌握市場動(dong)向(xiang)和客(ke)戶需求，有利于開拓海外(wai)市場。”這位負責人說(shuo)。
大踏步(bu)“出海”的海灣集團(tuan)意氣風發，更多海灣品牌將在國際市場大放(fang)異(yi)彩。
（作者(zhe)：青島(dao)日(ri)報 王偉(wei) 稿(gao)件(jian)原載于(yu)2023年(nian)3月(yue)18日(ri)《青島(dao)日(ri)報》6版，3月(yue)20日(ri)在(zai)青島(dao)日(ri)報學習強國號上發布）
