葫芦娃app下载汅免费下载

近(jin)期，青(qing)島海灣精(jing)細(xi)化(hua)工有(you)限公司（簡稱(cheng)“海灣精(jing)化(hua)”）接到了一個(ge)飲料(liao)包裝(zhuang)的藍色(se)分散染料(liao)訂(ding)單(dan)，用以(yi)替代國外(wai)進口染料(liao)產品(pin)。在實驗室分析完相關產品(pin)指標后，海灣精(jing)化(hua)以(yi)最快(kuai)速度復(fu)配出了客戶需要的特定(ding)藍色(se)，成功拿下(xia)這個(ge)訂(ding)單(dan)。

在競爭激烈的(de)精(jing)細化工(gong)行業，海(hai)灣精(jing)化正(zheng)以(yi)定制(zhi)的(de)差異化產品不斷拓展市場空間。目前(qian)，“雙桃”牌染料的(de)定制(zhi)產品銷量(liang)占(zhan)比已超過30%。

擁(yong)有(you)百年歷(li)史(shi)的(de)“雙桃”牌分散(san)染料，曾以一己之力(li)塑造了青島精細化工(gong)產(chan)業在(zai)上世紀80年代的(de)輝煌(huang)。80年代末，“雙桃”牌分散(san)染料年產(chan)量(liang)3000噸左右，約占(zhan)全國分散(san)染料產(chan)量(liang)1/4。歷(li)經數次織(zhi)物變革之后，曾經的(de)“中國拜耳”亟待尋回(hui)失落的(de)光(guang)環。

“但是(shi)(shi)我們不會跟一些(xie)行業(ye)巨頭正面(mian)硬碰硬，而是(shi)(shi)發揮技術(shu)優勢(shi)，通過差異化(hua)(hua)(hua)策略(lve)拓展市場空間。”海灣精化(hua)(hua)(hua)黨委副書記、總經理陳安源說，不只是(shi)(shi)分(fen)散染(ran)料產(chan)(chan)品(pin)，海灣精化(hua)(hua)(hua)全產(chan)(chan)品(pin)線都在通過差異化(hua)(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)調整市場、研發、生產(chan)(chan)步調，突出產(chan)(chan)品(pin)差異化(hua)(hua)(hua)、提高產(chan)(chan)品(pin)利潤率(lv)，在精細化(hua)(hua)(hua)工產(chan)(chan)業(ye)領域(yu)不斷(duan)突圍。

堅守(shou)差(cha)異化戰略

海灣精化的分散染料產品因環保制約在上世紀90年代末停產。2010年海灣精化啟動環保搬遷，并在2017年重啟了分散染料項目建設。
時隔近二十年，染料產業的競爭格局早已改變。“尤其是近些年，隨著聚酯纖維材料的廣泛應用，很多精細化工領域的龍頭企業也在這個階段崛起。”陳安源說，聚酯纖維材料主要采用分散染料上染，過去十幾年間，國內分散染料市場迅速成長、被瓜分，面對這樣的市場格局，海灣精化的分散染料項目需要“異軍突起”。這個理念貫穿染料項目建設始終。根據生產工藝，分散染料生產分為蒽醌型、偶氮型、雜環型等，在分散染料項目建設之初，海灣精化就分析了彼時市場主流產品的技術路線，大部分廠家采用偶氮型生產工藝。“所以我們選擇了蒽醌，蒽醌型是高色牢度、低污染性染料，更符合安全環保理念。”海灣精化總經理助理羅芳說，這奠定了海灣精化分散染料產品最基本的差異性。

技術(shu)路線確定后(hou)(hou)，海(hai)(hai)灣(wan)精(jing)(jing)化(hua)(hua)(hua)先后(hou)(hou)完成了(le)(le)旗紅(hong)和(he)分(fen)(fen)散(san)藍(lan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)試車、生產(chan)(chan)(chan)(chan)。市(shi)(shi)場(chang)對海(hai)(hai)灣(wan)精(jing)(jing)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)選(xuan)擇作(zuo)出了(le)(le)回應(ying)(ying)。經(jing)過(guo)不到兩年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)開拓，海(hai)(hai)灣(wan)精(jing)(jing)化(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)散(san)藍(lan)56號產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就一(yi)路“過(guo)關(guan)斬將”，迅速(su)搶下了(le)(le)國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)半壁江(jiang)山(shan)，目前年(nian)(nian)(nian)產(chan)(chan)(chan)(chan)量在(zai)(zai)5000噸左右。相較海(hai)(hai)灣(wan)精(jing)(jing)化(hua)(hua)(hua)上(shang)世紀80年(nian)(nian)(nian)代近20個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)“豐富度”尚(shang)有(you)(you)所不及，分(fen)(fen)散(san)藍(lan)56號產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)成功卻堅定了(le)(le)海(hai)(hai)灣(wan)精(jing)(jing)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)戰略。“隨(sui)大流只會降(jiang)低競(jing)爭(zheng)優勢，跟行(xing)(xing)業龍頭(tou)打價格戰不是長久之計，而(er)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)空間大，且利潤率高(gao)。”陳(chen)安源說，海(hai)(hai)灣(wan)精(jing)(jing)化(hua)(hua)(hua)不會盲目上(shang)馬新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，而(er)是瞄準新(xin)(xin)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空間進行(xing)(xing)研(yan)(yan)發生產(chan)(chan)(chan)(chan)。在(zai)(zai)進行(xing)(xing)充(chong)分(fen)(fen)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)(yan)后(hou)(hou)，海(hai)(hai)灣(wan)精(jing)(jing)化(hua)(hua)(hua)又研(yan)(yan)發了(le)(le)分(fen)(fen)散(san)紅(hong)60號、分(fen)(fen)散(san)紫26號等新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，在(zai)(zai)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈的(de)(de)染料市(shi)(shi)場(chang)中獨辟蹊徑。事實上(shang)，海(hai)(hai)灣(wan)精(jing)(jing)化(hua)(hua)(hua)各(ge)個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)業板塊(kuai)(kuai)的(de)(de)發展都在(zai)(zai)實行(xing)(xing)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)戰略。在(zai)(zai)化(hua)(hua)(hua)工中間體板塊(kuai)(kuai)，二(er)乙(yi)芳(fang)(fang)胺產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)去(qu)年(nian)(nian)(nian)供(gong)大于求(qiu)。在(zai)(zai)前期市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研(yan)(yan)基礎上(shang)，海(hai)(hai)灣(wan)精(jing)(jing)化(hua)(hua)(hua)決定增加色(se)酚新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，對原有(you)(you)二(er)乙(yi)芳(fang)(fang)胺產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)裝(zhuang)置進行(xing)(xing)改造提升(sheng)進一(yi)步精(jing)(jing)制，最終生產(chan)(chan)(chan)(chan)出市(shi)(shi)場(chang)緊俏(qiao)的(de)(de)色(se)酚新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。借助色(se)酚火熱的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)行(xing)(xing)情，海(hai)(hai)灣(wan)精(jing)(jing)化(hua)(hua)(hua)一(yi)位(wei)銷售人員創下了(le)(le)單月1800萬元(yuan)的(de)(de)銷售記錄。“雖然色(se)酚新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)還是屬于二(er)乙(yi)芳(fang)(fang)胺系(xi)列，但其差(cha)異(yi)性和(he)高(gao)端市(shi)(shi)場(chang)應(ying)(ying)用性會形成完全不同的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)格局。”陳(chen)安源說。

走(zou)向國際高端(duan)市場
差異化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)實施需(xu)要(yao)(yao)企業(ye)保持(chi)敏銳的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)感(gan)知(zhi)度，做到(dao)對競(jing)爭(zheng)對手和市(shi)(shi)場(chang)(chang)、技術趨勢(shi)“知(zhi)己知(zhi)彼”。如(ru)果說(shuo)差異化(hua)是(shi)海灣(wan)精(jing)化(hua)面(mian)對外部(bu)競(jing)爭(zheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)應對戰(zhan)(zhan)略(lve)，高(gao)(gao)端(duan)化(hua)則是(shi)海灣(wan)精(jing)化(hua)自身不(bu)(bu)斷“進(jin)化(hua)”的(de)(de)內在(zai)要(yao)(yao)求(qiu)，兩者往(wang)往(wang)相生相伴。“疫情期間一(yi)(yi)些出口(kou)防護(hu)服(fu)用的(de)(de)藍色(se)染(ran)(ran)料(liao)(liao)就是(shi)我們提(ti)供(gong)的(de)(de)，一(yi)(yi)般染(ran)(ran)料(liao)(liao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)色(se)牢度、染(ran)(ran)料(liao)(liao)細(xi)度都達不(bu)(bu)到(dao)出口(kou)要(yao)(yao)求(qiu)。”陳安源說(shuo)，染(ran)(ran)料(liao)(liao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品有精(jing)細(xi)的(de)(de)指標評價體(ti)系(xi)，酸堿(jian)度、復配度、上染(ran)(ran)能力等指標缺一(yi)(yi)不(bu)(bu)可(ke)。在(zai)染(ran)(ran)料(liao)(liao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品板塊，海灣(wan)精(jing)化(hua)生產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)尤麗(li)特、尤麗(li)素等酸性(xing)染(ran)(ran)料(liao)(liao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品在(zai)近期通(tong)過(guo)了(le)瑞(rui)士藍標的(de)(de)前期認證，預計今年(nian)下半年(nian)將注冊(ce)成(cheng)功。“這個相當于國際(ji)出口(kou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)‘身份證’，注冊(ce)后我們的(de)(de)酸性(xing)染(ran)(ran)料(liao)(liao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品將打開(kai)國際(ji)高(gao)(gao)端(duan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。”陳安源說(shuo)，不(bu)(bu)采用瑞(rui)士藍標認證染(ran)(ran)料(liao)(liao)染(ran)(ran)制的(de)(de)紡織(zhi)品無法出口(kou)歐洲(zhou)等國外高(gao)(gao)端(duan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，染(ran)(ran)料(liao)(liao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)附加值(zhi)也無法相應提(ti)高(gao)(gao)。海灣(wan)精(jing)化(hua)在(zai)化(hua)工(gong)中間體(ti)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)實力也不(bu)(bu)容小覷(qu)。目前，海灣(wan)精(jing)化(hua)雙(shuang)乙烯(xi)酮年(nian)產(chan)(chan)(chan)(chan)量6萬噸，全(quan)國第一(yi)(yi)。產(chan)(chan)(chan)(chan)品純(chun)度99.5%，醋酐含量降至0.15%，產(chan)(chan)(chan)(chan)品質量達到(dao)了(le)國際(ji)先(xian)進(jin)水平。

以雙(shuang)乙(yi)(yi)烯(xi)(xi)酮為(wei)原(yuan)料，海(hai)灣(wan)(wan)精化(hua)(hua)配(pei)套生產(chan)(chan)了(le)(le)乙(yi)(yi)酰乙(yi)(yi)酸(suan)甲酯和(he)二乙(yi)(yi)芳胺(an)、吡唑酮系列下游產(chan)(chan)品，形成了(le)(le)以雙(shuang)乙(yi)(yi)烯(xi)(xi)酮為(wei)基(ji)礎的產(chan)(chan)品樹(shu)，在(zai)醫藥(yao)、有機顏料、防腐劑、食(shi)品添(tian)加劑等(deng)多個(ge)領域廣泛應(ying)用(yong)(yong)。其中，乙(yi)(yi)酰乙(yi)(yi)酸(suan)甲酯主要(yao)用(yong)(yong)于醫藥(yao)工(gong)業(ye)制(zhi)備維生素(su)E，目(mu)前(qian)，中國(guo)(guo)占(zhan)據全球維生素(su)E乙(yi)(yi)酰乙(yi)(yi)酸(suan)甲酯市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的80%以上(shang)(shang)，而海(hai)灣(wan)(wan)精化(hua)(hua)已拿下全國(guo)(guo)近半市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)。“海(hai)灣(wan)(wan)精化(hua)(hua)乙(yi)(yi)酰乙(yi)(yi)酸(suan)甲酯產(chan)(chan)品純(chun)度達(da)到了(le)(le)99%，遠高于普通產(chan)(chan)品97.5%的純(chun)度，這也是我們能搶下市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的主要(yao)因素(su)。”海(hai)灣(wan)(wan)精化(hua)(hua)副總經理劉(liu)洪宇(yu)說。海(hai)灣(wan)(wan)精化(hua)(hua)的硅(gui)(gui)膠(jiao)(jiao)(jiao)和(he)硅(gui)(gui)溶膠(jiao)(jiao)(jiao)也在(zai)向食(shi)品級、催(cui)化(hua)(hua)劑級產(chan)(chan)品邁進(jin)。“我們的硅(gui)(gui)膠(jiao)(jiao)(jiao)產(chan)(chan)品可(ke)以滿足最挑(tiao)剔(ti)的啤酒(jiu)客戶，用(yong)(yong)于啤酒(jiu)生產(chan)(chan)過(guo)程中的蛋白質吸附。”劉(liu)洪宇(yu)介紹，海(hai)灣(wan)(wan)精化(hua)(hua)的硅(gui)(gui)膠(jiao)(jiao)(jiao)產(chan)(chan)品還可(ke)用(yong)(yong)于藥(yao)片干燥劑等(deng)高端領域。硅(gui)(gui)溶膠(jiao)(jiao)(jiao)產(chan)(chan)品在(zai)國(guo)(guo)內催(cui)化(hua)(hua)劑等(deng)高端市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率超過(guo)了(le)(le)50%，80%以上(shang)(shang)的產(chan)(chan)品出口(kou)到了(le)(le)美國(guo)(guo)、歐(ou)洲等(deng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。目(mu)前(qian)，海(hai)灣(wan)(wan)精化(hua)(hua)硅(gui)(gui)膠(jiao)(jiao)(jiao)二期項目(mu)已啟動建(jian)設工(gong)作(zuo)，預計 8月(yue)底將(jiang)具備試車(che)條件。二期硅(gui)(gui)膠(jiao)(jiao)(jiao)項目(mu)產(chan)(chan)品將(jiang)以耐(nai)水硅(gui)(gui)鋁膠(jiao)(jiao)(jiao)、柱層硅(gui)(gui)膠(jiao)(jiao)(jiao)、大(da)孔硅(gui)(gui)膠(jiao)(jiao)(jiao)、A型、B型膠(jiao)(jiao)(jiao)等(deng)高端產(chan)(chan)品為(wei)主。“我們只做(zuo)高端硅(gui)(gui)膠(jiao)(jiao)(jiao)，未來還將(jiang)開拓(tuo)更多高端應(ying)用(yong)(yong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。”劉(liu)洪宇(yu)說。

離(li)市場更近一(yi)些(xie)

與基礎化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)工行(xing)業(ye)不(bu)同，精(jing)細化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)工生產(chan)用原(yuan)料(liao)和產(chan)品(pin)(pin)往往都達上百(bai)種，產(chan)業(ye)關聯復(fu)雜多變(bian)，受市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)變(bian)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)影響(xiang)更(geng)大(da)。離市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)更(geng)近一(yi)些，精(jing)細化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)工企業(ye)感(gan)知市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)觸角(jiao)也(ye)將更(geng)加(jia)靈敏(min)。“行(xing)業(ye)轉折與機(ji)遇都在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)變(bian)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)當中。”陳安源說，染(ran)(ran)料(liao)行(xing)業(ye)發展就(jiu)是(shi)要(yao)追(zhui)隨織物(wu)的(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，下(xia)(xia)游(you)染(ran)(ran)料(liao)產(chan)業(ye)都要(yao)密切(qie)追(zhui)蹤(zong)，隨之調整產(chan)品(pin)(pin)結構。他認(ren)為，海灣(wan)精(jing)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)染(ran)(ran)料(liao)板塊的(de)(de)發展機(ji)遇就(jiu)蘊藏在(zai)下(xia)(xia)一(yi)次織物(wu)行(xing)業(ye)變(bian)革中。“我(wo)們要(yao)更(geng)加(jia)貼(tie)近市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，根據(ju)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)求進行(xing)相應的(de)(de)研發、生產(chan)。”劉(liu)洪宇說，為更(geng)加(jia)快速感(gan)知一(yi)線市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)信息(xi)，目前(qian)海灣(wan)精(jing)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)正在(zai)提升直(zhi)接(jie)(jie)客戶(hu)的(de)(de)比例，直(zhi)接(jie)(jie)對(dui)接(jie)(jie)客戶(hu)需(xu)求。海灣(wan)精(jing)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)近期開發的(de)(de)色酚(fen)、分散染(ran)(ran)料(liao)等(deng)新產(chan)品(pin)(pin)都是(shi)在(zai)前(qian)期市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調研基礎上所做的(de)(de)研發。針對(dui)上游(you)原(yuan)材料(liao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)價(jia)格(ge)(ge)波動(dong)等(deng)影響(xiang)因素，海灣(wan)精(jing)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)還建立(li)了產(chan)品(pin)(pin)—原(yuan)料(liao)價(jia)格(ge)(ge)聯動(dong)機(ji)制，價(jia)格(ge)(ge)委員會每天根據(ju)原(yuan)料(liao)價(jia)格(ge)(ge)進行(xing)產(chan)品(pin)(pin)定價(jia)，有效規避風險。

市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)聯動(dong)技(ji)術改進(jin)。精(jing)(jing)細(xi)化學品(pin)品(pin)種(zhong)多(duo)樣，同(tong)一種(zhong)中間(jian)體產(chan)(chan)品(pin)經不同(tong)的(de)(de)工(gong)(gong)藝(yi)流程(cheng)可延伸出(chu)幾種(zhong)甚至幾十種(zhong)不同(tong)用途(tu)的(de)(de)衍生品(pin)，生產(chan)(chan)工(gong)(gong)藝(yi)復雜多(duo)變，精(jing)(jing)細(xi)化工(gong)(gong)企(qi)業需(xu)要(yao)在生產(chan)(chan)過程(cheng)中不斷改進(jin)工(gong)(gong)藝(yi)，應對市(shi)(shi)場(chang)。可以說，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)衍生開(kai)發(fa)能力是精(jing)(jing)細(xi)化工(gong)(gong)企(qi)業的(de)(de)核心競爭力。“精(jing)(jing)細(xi)化工(gong)(gong)行業更多(duo)是柔性定(ding)制(zhi)生產(chan)(chan)，我們(men)通(tong)常會(hui)結合(he)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)和目前的(de)(de)生產(chan)(chan)工(gong)(gong)藝(yi)路(lu)線進(jin)行技(ji)術改動(dong)。”海灣(wan)精(jing)(jing)化總經理助理羅芳說，技(ji)術部(bu)門會(hui)根據市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)進(jin)行設(she)備(bei)匹配、工(gong)(gong)藝(yi)路(lu)線改造、原材料小試等(deng)環節，在現有生產(chan)(chan)裝置的(de)(de)基礎上(shang)以最小成本的(de)(de)改動(dong)實現產(chan)(chan)品(pin)種(zhong)類的(de)(de)增(zeng)加(jia)(jia)。近(jin)(jin)期，一直銷量穩定(ding)的(de)(de)大紅色基G市(shi)(shi)場(chang)開(kai)始出(chu)現變動(dong)，供過于求(qiu)。“所以最近(jin)(jin)我們(men)開(kai)始考慮在這條產(chan)(chan)品(pin)線上(shang)做一些(xie)改動(dong)，研發(fa)新的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。”羅芳說。今年上(shang)半年，隨著國內新冠肺(fei)炎疫情的(de)(de)有效控制(zhi)和市(shi)(shi)場(chang)環境改善，海灣(wan)精(jing)(jing)化銷售(shou)收(shou)入(ru)約10.6億元，同(tong)比增(zeng)長60.37%。依靠市(shi)(shi)場(chang)與(yu)技(ji)術的(de)(de)雙(shuang)向驅動(dong)，海灣(wan)精(jing)(jing)化的(de)(de)差異化和高端化路(lu)線將走得(de)更加(jia)(jia)順暢。