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從某種(zhong)意義上說，企業(ye)的銷售(shou)人員(yuan)(yuan)就是品牌的對外宣傳(chuan)窗口之(zhi)(zhi)一(yi)，他(ta)們(men)對客(ke)戶的優質貼心(xin)服務，就是對產品最好(hao)的代言(yan)。青島蘇貝(bei)爾營養作物有(you)限公(gong)司是全(quan)國水(shui)溶(rong)肥企業(ye)的翹楚，是中國特種(zhong)水(shui)溶(rong)性肥料行業(ye)的領先(xian)者之(zhi)(zhi)一(yi)，自與堿業(ye)發展建(jian)立合作至今雙方一(yi)直保持密切(qie)的聯(lian)系(xi)。而這份合作的背后，離(li)不開銷售(shou)人員(yuan)(yuan)的用心(xin)與細心(xin)。

青(qing)島(dao)蘇(su)貝(bei)爾(er)是(shi)(shi)堿業發展(zhan)業務人員(yuan)陳鋒通(tong)(tong)過網站(zhan)(zhan)了(le)解到的(de)(de)，當(dang)他(ta)在某網站(zhan)(zhan)瀏(liu)覽一個關于國內水(shui)溶肥企(qi)業排(pai)名的(de)(de)網頁時，他(ta)的(de)(de)眼睛瞬間(jian)定格在排(pai)名前十的(de)(de)“青(qing)島(dao)蘇(su)貝(bei)爾(er)營養作物有限(xian)公司”上，后(hou)來通(tong)(tong)過深(shen)入的(de)(de)了(le)解，該企(qi)業的(de)(de)規模、信譽、產(chan)品(pin)質量在行(xing)業內都是(shi)(shi)數一數二的(de)(de)，于是(shi)(shi)他(ta)打通(tong)(tong)青(qing)島(dao)蘇(su)貝(bei)爾(er)采購的(de)(de)電話，主動要(yao)求郵寄樣品(pin)，傳遞合作意向。樣品(pin)寄到后(hou)，很快通(tong)(tong)過了(le)對方(fang)的(de)(de)檢測，于是(shi)(shi)對方(fang)開始(shi)小批量采購。

后來青島蘇(su)(su)貝(bei)(bei)爾擴大生(sheng)產規模(mo)，對(dui)全水(shui)溶硫酸(suan)(suan)(suan)鉀的(de)(de)需求(qiu)量大幅(fu)上升(sheng)，陳(chen)鋒早(zao)就(jiu)從(cong)其他(ta)客戶口中得知(zhi)蘇(su)(su)貝(bei)(bei)爾要(yao)加大用量的(de)(de)消息，于是(shi)(shi)(shi)第(di)二次(ci)(ci)主動(dong)向蘇(su)(su)貝(bei)(bei)爾營養作物有限公(gong)司郵寄(ji)全水(shui)溶硫酸(suan)(suan)(suan)鉀樣(yang)品(pin)，但這次(ci)(ci)卻遲遲沒(mei)有等到(dao)(dao)對(dui)方采購的(de)(de)消息。這讓(rang)他(ta)心(xin)里直犯嘀(di)咕“是(shi)(shi)(shi)這次(ci)(ci)樣(yang)品(pin)的(de)(de)質(zhi)量沒(mei)達(da)到(dao)(dao)要(yao)求(qiu)還是(shi)(shi)(shi)有了(le)其他(ta)的(de)(de)合作”，于是(shi)(shi)(shi)再(zai)次(ci)(ci)找到(dao)(dao)蘇(su)(su)貝(bei)(bei)爾采購，終于得知(zhi)其中原(yuan)因，雖然我們(men)的(de)(de)產品(pin)的(de)(de)各項指標(biao)均(jun)符(fu)合國標(biao)標(biao)準，但是(shi)(shi)(shi)對(dui)于蘇(su)(su)貝(bei)(bei)爾本(ben)次(ci)(ci)產品(pin)的(de)(de)要(yao)求(qiu)來說(shuo)，酸(suan)(suan)(suan)的(de)(de)含(han)量高了(le)一點，正在(zai)對(dui)方采購猶豫之(zhi)際，陳(chen)鋒向對(dui)方采購表示“你們(men)要(yao)求(qiu)酸(suan)(suan)(suan)的(de)(de)含(han)量在(zai)多少？下次(ci)(ci)樣(yang)品(pin)一定合格(ge)”。

返回企(qi)業的(de)(de)陳鋒及時(shi)向生產(chan)部(bu)門傳(chuan)達了對方的(de)(de)要(yao)(yao)求，一(yi)方面與生產(chan)溝通指(zhi)標問題，另一(yi)方面對蘇(su)貝(bei)爾(er)保持密切(qie)關注，經(jing)過一(yi)段時(shi)間的(de)(de)研究，終于將指(zhi)標控制在合(he)理的(de)(de)范(fan)圍之內。對方收到(dao)樣品后非常滿(man)意(yi)，將堿業作為首選(xuan)供貨(huo)商。自建立合(he)作至今雙方一(yi)直(zhi)保持密切(qie)的(de)(de)聯系。蘇(su)貝(bei)爾(er)相關采購人員(yuan)表示(shi)：堿業鉀(jia)肥提(ti)供的(de)(de)硫酸鉀(jia)產(chan)品質量一(yi)直(zhi)優于其(qi)他(ta)廠家，這是我們首選(xuan)他(ta)們的(de)(de)主要(yao)(yao)原因。

為品牌(pai)代言(yan)，堿業(ye)營(ying)銷人員(yuan)的做法(fa)值得借鑒(jian)。