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         2019年(nian)(nian)是海灣集團品(pin)牌建(jian)設年(nian)(nian)，堿業發展(zhan)根據集團要求，圍繞品(pin)牌建(jian)設，通(tong)過強化管(guan)理、提高(gao)產品(pin)質(zhi)量、創新營銷(xiao)方式(shi)等手段，進一步增(zeng)強了品(pin)牌影響(xiang)力。

　　強化基層管理 打造過硬品質

　　堿業(ye)發展現有硫酸鉀、氯化鈣、小蘇(su)打三個主要(yao)產(chan)品(pin)，企業(ye)一直致力于走高(gao)端產(chan)品(pin)路線，打造高(gao)端產(chan)品(pin)品(pin)牌。

　　近幾年，企業(ye)積(ji)極跟進(jin)精益(yi)班組(zu)建設活動，立(li)足于基層(ceng)班組(zu)建設，通(tong)(tong)過 QC 課題(ti)攻關、OPL 單點課程、全(quan)(quan)員(yuan)(yuan)改善(shan)性(xing)提(ti)(ti)(ti)案、崗位練兵、節能技改等(deng)一(yi)系(xi)列(lie)特色活動，規范檢修和(he)(he)操作(zuo)，鼓勵(li)全(quan)(quan)員(yuan)(yuan)參與到基層(ceng)生產(chan)(chan)管理改善(shan)中去，為(wei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質的提(ti)(ti)(ti)升奠定了(le)(le)基礎。企業(ye)上(shang)下一(yi)心(xin)，凝心(xin)聚力，圍繞如何提(ti)(ti)(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質做文(wen)章。例如小蘇打車間(jian)，為(wei)提(ti)(ti)(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量，通(tong)(tong)過征集匯總(zong)員(yuan)(yuan)工的建議，從工藝(yi)和(he)(he)細節上(shang)進(jin)行了(le)(le)多(duo)種改善(shan)。為(wei)進(jin)一(yi)步減輕產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結塊，對粉體(ti)流冷(leng)卻器進(jin)行了(le)(le)改型;為(wei)防(fang)止(zhi)蚊蠅，車間(jian)大門(men)和(he)(he)包裝潔凈區(qu)加上(shang)了(le)(le)黃色的防(fang)蚊簾;氯化鈣新(xin)增了(le)(le) PE 過濾器，減輕了(le)(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)溶液發黃問題(ti)等(deng)等(deng)。通(tong)(tong)過一(yi)系(xi)列(lie)舉措(cuo)，企業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質不斷提(ti)(ti)(ti)升。

　　通(tong)過持續(xu)不斷的(de)努力(li)，企(qi)業先后取(qu)得(de)了(le)危(wei)化(hua)品(pin)生產(chan)許可證(zheng)以及食(shi)(shi)品(pin)添加劑小蘇打(da)、氯化(hua)鈣和飼料(liao)添加劑小蘇打(da)生產(chan)許可證(zheng);小蘇打(da)產(chan)品(pin)分別獲得(de)了(le) GB/ T22000 食(shi)(shi)品(pin)安(an)全管理(li)體(ti)系(xi)認證(zheng)證(zheng)書(shu)和 FAMI-QS 歐(ou)洲飼料(liao)添加劑及預混合飼料(liao)質(zhi)量體(ti)系(xi)認證(zheng)證(zheng)書(shu);2018 年企(qi)業被青島市(shi)(shi)食(shi)(shi)品(pin)安(an)全委員會(hui)(hui)評為“上(shang)海(hai)(hai)合作組織青島峰(feng)會(hui)(hui)食(shi)(shi)品(pin)保障(zhang)企(qi)業”，被授予(yu) “2018 年上(shang)海(hai)(hai)合作組織青島峰(feng)會(hui)(hui)食(shi)(shi)材供應商”。這些成績的(de)取(qu)得(de)，為進一步(bu)拓寬企(qi)業產(chan)品(pin)的(de)國際市(shi)(shi)場(chang)、提(ti)高市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭力(li)提(ti)供了(le)有力(li)保障(zhang)。

　　改變傳統營銷模式 贏得客戶信賴

　　近年來，市(shi)(shi)(shi)場競爭更(geng)加激烈，為進(jin)一(yi)(yi)步打開市(shi)(shi)(shi)場。企(qi)(qi)業(ye)改(gai)變傳統的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式，實(shi)行“一(yi)(yi)戶(hu)(hu)一(yi)(yi)策(ce)” 的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略，針對(dui)不同的(de)(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)，實(shi)現精準銷(xiao)售。比如(ru)氯(lv)化(hua)鈣干燥盒(he)市(shi)(shi)(shi)場，對(dui)球粒鈣的(de)(de)(de)(de)含粉量要求(qiu)(qiu)高，企(qi)(qi)業(ye)適時提(ti)出如(ru)果(guo)發現含粉，每發現一(yi)(yi)噸賠兩噸的(de)(de)(de)(de)承諾，贏得了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)信(xin)賴;對(dui)于低鹽(yan)蘇打客(ke)戶(hu)(hu)，進(jin)行訂(ding)單化(hua)生(sheng)產;對(dui)于硫酸鉀客(ke)戶(hu)(hu)，根據(ju)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)，提(ti)供差異化(hua)的(de)(de)(de)(de)產品，以滿足用戶(hu)(hu)需求(qiu)(qiu) …… 企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)理(li)念從賣產品向(xiang)賣服務轉(zhuan)變。客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)品牌的(de)(de)(de)(de)認可度(du)不斷提(ti)升，企(qi)(qi)業(ye)產品進(jin)一(yi)(yi)步打開了市(shi)(shi)(shi)場上，且(qie)贏得良好的(de)(de)(de)(de)信(xin)譽(yu)度(du)。

　　為抓好(hao)品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設工作(zuo)，企業通(tong)過內部(bu)培(pei)訓、外部(bu)引進(jin)等(deng)方式建(jian)立了一支德(de)才兼備、知識結構合(he)理、能挑重擔的(de)優(you)秀人(ren)才隊伍(wu)。企業不斷強化(hua)對(dui)(dui)銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)培(pei)訓，增進(jin)他們對(dui)(dui)產品(pin)(pin)的(de)了解，做(zuo)到能向(xiang)客戶熟練(lian)介紹企業產品(pin)(pin)的(de)比對(dui)(dui)試驗(yan)、指標(biao)分析、前景展(zhan)望等(deng)方面，宣傳企業品(pin)(pin)牌(pai);鼓勵銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)發揮(hui)主觀能動性，多溝通(tong)、勤走訪(fang)，為客戶提供更(geng)為優(you)質的(de)產品(pin)(pin)及品(pin)(pin)牌(pai)營銷服務等(deng)等(deng)。截至 2019 年(nian)(nian) 7 月底(di)，堿業發展(zhan)小(xiao)蘇(su)打年(nian)(nian)累(lei)(lei)銷量 40982 噸(dun)，氯化(hua)鈣年(nian)(nian)累(lei)(lei)銷量 13119 噸(dun)，硫(liu)酸鉀年(nian)(nian)累(lei)(lei)銷量 49903 噸(dun)，復合(he)肥年(nian)(nian)累(lei)(lei)銷量 23659 噸(dun)。

　　下一步(bu)，堿業發(fa)展將重(zhong)點(dian)發(fa)掘市(shi)場(chang)潛在(zai)需求，開發(fa)新市(shi)場(chang)，同(tong)時(shi)完善營銷機制，進一步(bu)增強產品(pin)市(shi)場(chang)競爭力，全(quan)力實(shi)現堿業品(pin)牌新蛻變。