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         2019年是海(hai)灣集團品(pin)牌建設年，堿業發展根(gen)據集團要求(qiu)，圍繞品(pin)牌建設，通過強化(hua)管理(li)、提高(gao)產(chan)品(pin)質量(liang)、創新營銷方式等手段，進(jin)一步增強了(le)品(pin)牌影響力。

　　強化基層管理 打造過硬品質

　　堿業(ye)發展現有硫酸鉀、氯化鈣、小(xiao)蘇打三個主要產品(pin)(pin)，企業(ye)一直致(zhi)力(li)于走(zou)高(gao)端產品(pin)(pin)路線(xian)，打造高(gao)端產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)。

　　近幾年，企(qi)業(ye)(ye)積極跟(gen)進(jin)精益班組建(jian)設(she)活動(dong)，立足于基層(ceng)班組建(jian)設(she)，通過(guo) QC 課(ke)題(ti)攻關、OPL 單點課(ke)程、全(quan)員(yuan)改(gai)(gai)善性(xing)提(ti)(ti)案、崗位練兵、節能(neng)技改(gai)(gai)等一(yi)系列特色活動(dong)，規范檢修和(he)操(cao)作(zuo)，鼓(gu)勵(li)全(quan)員(yuan)參與到基層(ceng)生產(chan)管理(li)改(gai)(gai)善中去，為產(chan)品品質的(de)(de)提(ti)(ti)升奠定了(le)(le)基礎。企(qi)業(ye)(ye)上下一(yi)心(xin)(xin)，凝心(xin)(xin)聚(ju)力，圍繞如何提(ti)(ti)高產(chan)品品質做文章(zhang)。例如小蘇(su)打(da)車間，為提(ti)(ti)高產(chan)品質量，通過(guo)征集匯(hui)總員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)建(jian)議，從(cong)工(gong)(gong)藝(yi)和(he)細節上進(jin)行(xing)了(le)(le)多種(zhong)改(gai)(gai)善。為進(jin)一(yi)步減輕(qing)產(chan)品結塊，對粉體流(liu)冷卻器進(jin)行(xing)了(le)(le)改(gai)(gai)型;為防止蚊蠅，車間大門和(he)包裝潔凈區加上了(le)(le)黃色的(de)(de)防蚊簾;氯(lv)化(hua)鈣(gai)新增(zeng)了(le)(le) PE 過(guo)濾器，減輕(qing)了(le)(le)產(chan)品溶液發(fa)黃問題(ti)等等。通過(guo)一(yi)系列舉(ju)措(cuo)，企(qi)業(ye)(ye)產(chan)品品質不(bu)斷提(ti)(ti)升。

　　通過持續不(bu)斷(duan)的(de)努力，企(qi)業(ye)先后取得(de)(de)了危化品生(sheng)產(chan)許(xu)可證以及(ji)食(shi)品添(tian)加(jia)劑小蘇打、氯化鈣和飼料添(tian)加(jia)劑小蘇打生(sheng)產(chan)許(xu)可證;小蘇打產(chan)品分別獲得(de)(de)了 GB/ T22000 食(shi)品安(an)全(quan)管(guan)理體(ti)系認(ren)證證書(shu)和 FAMI-QS 歐洲(zhou)飼料添(tian)加(jia)劑及(ji)預混合飼料質(zhi)量體(ti)系認(ren)證證書(shu);2018 年(nian)企(qi)業(ye)被青(qing)島市(shi)(shi)食(shi)品安(an)全(quan)委員(yuan)會(hui)(hui)評為“上海合作(zuo)組織青(qing)島峰(feng)會(hui)(hui)食(shi)品保障企(qi)業(ye)”，被授予 “2018 年(nian)上海合作(zuo)組織青(qing)島峰(feng)會(hui)(hui)食(shi)材(cai)供應商”。這些成績(ji)的(de)取得(de)(de)，為進(jin)一步拓寬企(qi)業(ye)產(chan)品的(de)國際市(shi)(shi)場(chang)、提(ti)高市(shi)(shi)場(chang)競爭力提(ti)供了有(you)力保障。

　　改變傳統營銷模式 贏得客戶信賴

　　近年來，市場競爭更加激烈，為進一(yi)步(bu)(bu)打開市場。企(qi)業(ye)改變傳(chuan)統(tong)的(de)(de)營(ying)銷模式，實(shi)行“一(yi)戶(hu)一(yi)策” 的(de)(de)營(ying)銷策略，針對不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)，實(shi)現(xian)精準銷售。比(bi)如氯化(hua)鈣干(gan)燥(zao)盒市場，對球粒鈣的(de)(de)含(han)粉量要(yao)(yao)求高，企(qi)業(ye)適時提出(chu)如果發(fa)(fa)現(xian)含(han)粉，每發(fa)(fa)現(xian)一(yi)噸(dun)賠兩噸(dun)的(de)(de)承諾，贏得(de)了(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)信(xin)賴;對于(yu)低鹽蘇打客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，進行訂單化(hua)生(sheng)產(chan);對于(yu)硫酸鉀客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，根據(ju)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)要(yao)(yao)求，提供(gong)差(cha)異化(hua)的(de)(de)產(chan)品(pin)，以滿足用(yong)(yong)戶(hu)需求 …… 企(qi)業(ye)的(de)(de)營(ying)銷理念從賣產(chan)品(pin)向(xiang)賣服(fu)務(wu)轉變。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對企(qi)業(ye)品(pin)牌的(de)(de)認可度不(bu)(bu)斷(duan)提升，企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)進一(yi)步(bu)(bu)打開了(le)市場上，且贏得(de)良好的(de)(de)信(xin)譽(yu)度。

　　為抓好(hao)品牌建(jian)設工作，企業通過內部培訓(xun)、外部引進(jin)等方式建(jian)立(li)了一支德才兼備、知識結構合理、能(neng)(neng)挑重(zhong)擔的(de)(de)優(you)秀人才隊伍(wu)。企業不斷(duan)強化(hua)對(dui)銷(xiao)售人員的(de)(de)培訓(xun)，增進(jin)他們對(dui)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)了解，做到能(neng)(neng)向客戶(hu)熟練介紹企業產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)比對(dui)試驗、指標(biao)分析、前景展望(wang)等方面(mian)，宣傳企業品牌;鼓(gu)勵(li)銷(xiao)售人員發(fa)揮主觀能(neng)(neng)動性，多溝通、勤走訪，為客戶(hu)提供更為優(you)質的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品及品牌營銷(xiao)服務(wu)等等。截(jie)至(zhi) 2019 年 7 月底(di)，堿業發(fa)展小(xiao)蘇(su)打年累銷(xiao)量 40982 噸(dun)(dun)，氯化(hua)鈣(gai)年累銷(xiao)量 13119 噸(dun)(dun)，硫酸鉀年累銷(xiao)量 49903 噸(dun)(dun)，復合肥年累銷(xiao)量 23659 噸(dun)(dun)。

　　下一(yi)步(bu)，堿業發(fa)展將重點發(fa)掘市場(chang)潛在需求，開發(fa)新(xin)市場(chang)，同時完善營銷機制(zhi)，進(jin)一(yi)步(bu)增(zeng)強產品市場(chang)競(jing)爭力，全(quan)力實現堿業品牌新(xin)蛻變。