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         2019年是海灣集團品(pin)牌建設年，堿業發展根據集團要(yao)求，圍繞品(pin)牌建設，通(tong)過強(qiang)化(hua)管理、提高產(chan)品(pin)質量(liang)、創新營銷方(fang)式(shi)等手段，進一步增(zeng)強(qiang)了(le)品(pin)牌影響(xiang)力。

　　強化基層管理 打造過硬品質

　　堿業發(fa)展(zhan)現有硫酸鉀、氯化鈣、小蘇打三個主要產品，企(qi)業一直致力(li)于走高端(duan)產品路線，打造高端(duan)產品品牌。

　　近幾年(nian)，企(qi)業積(ji)極跟進精益班組建設活(huo)(huo)動，立足于(yu)基層(ceng)班組建設，通過 QC 課(ke)題攻關、OPL 單點課(ke)程、全員(yuan)改(gai)善性提(ti)案、崗位練(lian)兵、節(jie)能(neng)技改(gai)等(deng)(deng)一(yi)系列特色活(huo)(huo)動，規范檢(jian)修和操作(zuo)，鼓勵全員(yuan)參與(yu)到基層(ceng)生產(chan)(chan)管理(li)改(gai)善中去，為(wei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)的(de)提(ti)升奠定了(le)(le)基礎。企(qi)業上下一(yi)心，凝心聚力，圍(wei)繞(rao)如何提(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)做文章(zhang)。例(li)如小蘇打(da)車(che)間(jian)，為(wei)提(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量，通過征集匯總員(yuan)工(gong)的(de)建議(yi)，從工(gong)藝和細節(jie)上進行(xing)了(le)(le)多種改(gai)善。為(wei)進一(yi)步減(jian)輕(qing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結塊，對粉體流(liu)冷卻(que)器(qi)進行(xing)了(le)(le)改(gai)型(xing);為(wei)防止蚊蠅，車(che)間(jian)大門和包裝潔凈區(qu)加(jia)上了(le)(le)黃(huang)色的(de)防蚊簾(lian);氯化(hua)鈣(gai)新增了(le)(le) PE 過濾器(qi)，減(jian)輕(qing)了(le)(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)溶液發黃(huang)問題等(deng)(deng)等(deng)(deng)。通過一(yi)系列舉措，企(qi)業產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)不斷(duan)提(ti)升。

　　通(tong)過持續不斷的努力(li)(li)，企業先(xian)后(hou)取(qu)得(de)了(le)危化品(pin)(pin)生產許(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)以及食品(pin)(pin)添加劑(ji)小(xiao)蘇(su)打(da)、氯化鈣(gai)和飼料(liao)添加劑(ji)小(xiao)蘇(su)打(da)生產許(xu)可(ke)證(zheng)(zheng);小(xiao)蘇(su)打(da)產品(pin)(pin)分別獲得(de)了(le) GB/ T22000 食品(pin)(pin)安全管理(li)體(ti)系(xi)認證(zheng)(zheng)證(zheng)(zheng)書和 FAMI-QS 歐(ou)洲飼料(liao)添加劑(ji)及預混合飼料(liao)質量體(ti)系(xi)認證(zheng)(zheng)證(zheng)(zheng)書;2018 年企業被青(qing)島市(shi)食品(pin)(pin)安全委員會(hui)評為(wei)“上海(hai)合作組織(zhi)青(qing)島峰會(hui)食品(pin)(pin)保(bao)障企業”，被授予 “2018 年上海(hai)合作組織(zhi)青(qing)島峰會(hui)食材(cai)供應商”。這些(xie)成績的取(qu)得(de)，為(wei)進一(yi)步拓寬企業產品(pin)(pin)的國際(ji)市(shi)場(chang)、提高市(shi)場(chang)競爭力(li)(li)提供了(le)有力(li)(li)保(bao)障。

　　改變傳統營銷模式 贏得客戶信賴

　　近年來，市場(chang)競(jing)爭(zheng)更加激烈，為進(jin)一(yi)(yi)步打(da)開(kai)市場(chang)。企業(ye)(ye)改(gai)變(bian)傳統的(de)(de)營銷模式，實(shi)行“一(yi)(yi)戶(hu)(hu)一(yi)(yi)策” 的(de)(de)營銷策略，針對(dui)不同(tong)的(de)(de)用戶(hu)(hu)，實(shi)現精(jing)準(zhun)銷售。比如(ru)氯化(hua)(hua)鈣干燥盒市場(chang)，對(dui)球粒鈣的(de)(de)含粉(fen)量要(yao)求(qiu)高，企業(ye)(ye)適時提出(chu)如(ru)果發現含粉(fen)，每(mei)發現一(yi)(yi)噸賠兩噸的(de)(de)承諾，贏得了客戶(hu)(hu)的(de)(de)信賴;對(dui)于低鹽蘇打(da)客戶(hu)(hu)，進(jin)行訂(ding)單化(hua)(hua)生產(chan)(chan)(chan);對(dui)于硫酸鉀客戶(hu)(hu)，根(gen)據客戶(hu)(hu)的(de)(de)要(yao)求(qiu)，提供(gong)差異化(hua)(hua)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，以滿足(zu)用戶(hu)(hu)需求(qiu) …… 企業(ye)(ye)的(de)(de)營銷理念從賣(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)向賣(mai)服(fu)務轉變(bian)。客戶(hu)(hu)對(dui)企業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)的(de)(de)認可度(du)不斷提升，企業(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)進(jin)一(yi)(yi)步打(da)開(kai)了市場(chang)上，且贏得良好的(de)(de)信譽度(du)。

　　為(wei)(wei)抓好品牌(pai)(pai)建(jian)設工作，企業(ye)通(tong)過內部(bu)培訓(xun)、外部(bu)引進(jin)等方(fang)式建(jian)立了(le)一支德才(cai)兼(jian)備、知識結構合理、能(neng)挑重(zhong)擔的(de)(de)優秀人才(cai)隊伍。企業(ye)不斷強(qiang)化對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售人員的(de)(de)培訓(xun)，增進(jin)他(ta)們對(dui)(dui)產(chan)品的(de)(de)了(le)解(jie)，做(zuo)到能(neng)向客戶熟練介(jie)紹企業(ye)產(chan)品的(de)(de)比對(dui)(dui)試驗(yan)、指標分(fen)析、前景(jing)展望等方(fang)面，宣傳企業(ye)品牌(pai)(pai);鼓勵銷(xiao)(xiao)售人員發揮(hui)主觀(guan)能(neng)動(dong)性(xing)，多(duo)溝通(tong)、勤走訪，為(wei)(wei)客戶提供更為(wei)(wei)優質的(de)(de)產(chan)品及品牌(pai)(pai)營銷(xiao)(xiao)服(fu)務等等。截至 2019 年 7 月(yue)底，堿業(ye)發展小蘇打(da)年累銷(xiao)(xiao)量(liang) 40982 噸(dun)(dun)(dun)，氯(lv)化鈣(gai)年累銷(xiao)(xiao)量(liang) 13119 噸(dun)(dun)(dun)，硫酸鉀年累銷(xiao)(xiao)量(liang) 49903 噸(dun)(dun)(dun)，復合肥年累銷(xiao)(xiao)量(liang) 23659 噸(dun)(dun)(dun)。

　　下一(yi)步(bu)，堿業發展(zhan)將重點發掘(jue)市(shi)場(chang)潛在需(xu)求，開發新(xin)市(shi)場(chang)，同時(shi)完(wan)善營銷機(ji)制，進一(yi)步(bu)增強產品(pin)市(shi)場(chang)競爭力(li)，全力(li)實現(xian)堿業品(pin)牌新(xin)蛻(tui)變。