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近期，受疫情及(ji)海(hai)運費(fei)暴漲等(deng)影(ying)響，偏(pian)硅酸(suan)鈉部(bu)分下游(you)客(ke)戶延遲擴(kuo)產(chan)計劃(hua)，導(dao)致市(shi)場(chang)需求不旺(wang)，競爭(zheng)激烈。面(mian)對(dui)嚴峻的(de)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)，海(hai)灣化學及(ji)時調整營銷(xiao)思路，主動(dong)出擊。

7月(yue)19日～23日，海灣化學(xue)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)人帶(dai)隊，利用5天時(shi)間，走(zou)訪了煙臺、濟南、營口、天津(jin)等(deng)省內外16家重點(dian)客戶(hu)。客戶(hu)中既有終(zhong)端客戶(hu)，也有貿(mao)易商。通(tong)過(guo)走(zou)訪，堅定(ding)了客戶(hu)與企業(ye)深度合作的(de)信心，收到了非常好的(de)效果。

明(ming)確目標(biao)  精準(zhun)發力

走訪中，企業向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)介紹了海灣化(hua)(hua)學經(jing)營狀(zhuang)況(kuang)及(ji)海灣化(hua)(hua)學未來的(de)發(fa)展(zhan)規劃，就(jiu)海灣化(hua)(hua)學品(pin)(pin)牌戰(zhan)略，市場(chang)(chang)(chang)理念(nian)及(ji)行業發(fa)展(zhan)，與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)作了深(shen)入(ru)交流。“通(tong)過面對面交流溝通(tong)，及(ji)時捕捉到了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)(xu)求，啟(qi)發(fa)了銷售(shou)思路。”銷售(shou)三部(bu)部(bu)長徐義收說。諸(zhu)如，國內市場(chang)(chang)(chang)方面，在偏硅需(xu)(xu)求不(bu)(bu)旺、市場(chang)(chang)(chang)競爭激烈的(de)市場(chang)(chang)(chang)環境下，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)主要關心偏硅產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)銷售(shou)價格體(ti)系及(ji)市場(chang)(chang)(chang)布局(ju)等；外(wai)貿方面，南美(mei)洲(zhou)、歐洲(zhou)、中東客(ke)(ke)(ke)戶(hu)比較重視產(chan)(chan)品(pin)(pin)包裝，非洲(zhou)、東南亞(ya)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)更(geng)加注重產(chan)(chan)品(pin)(pin)價格，東亞(ya)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量、品(pin)(pin)牌形象要求較高。針對不(bu)(bu)同(tong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提出的(de)訴求，海灣化(hua)(hua)學及(ji)時調整和(he)優化(hua)(hua)銷售(shou)方案與配套(tao)措施，滿(man)足了不(bu)(bu)同(tong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)(xu)求，牢(lao)牢(lao)掌握(wo)了市場(chang)(chang)(chang)的(de)主動權，產(chan)(chan)品(pin)(pin)競爭力大大提升。

完善計劃  贏戰市(shi)場

“走訪結束后，就有客(ke)(ke)戶(hu)(hu)第一時間聯系我(wo)們要(yao)求增加訂貨(huo)量(liang)。此次共(gong)走訪外貿客(ke)(ke)戶(hu)(hu)12個，新增五水訂單量(liang)236噸……”國(guo)際業(ye)務(wu)部(bu)部(bu)長周靈(ling)芳(fang)說。下一步(bu)，海灣化學將繼(ji)續按照“客(ke)(ke)戶(hu)(hu)購買的(de)(de)不僅(jin)是產品，更是解決問題的(de)(de)方案”的(de)(de)銷(xiao)售思路，嚴格“標準+α”定制化服(fu)務(wu)要(yao)求，對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)實行產品的(de)(de)差(cha)異化包(bao)裝服(fu)務(wu)，持續優化產品質量(liang)，借助廣泛的(de)(de)銷(xiao)售渠道，由(you)點及面，構(gou)建全球區域(yu)化市場網絡，力求打造精(jing)細(xi)化銷(xiao)售模式，助推偏硅酸鈉銷(xiao)售業(ye)績(ji)不斷攀升，從而不斷提升海灣產品在國(guo)內(nei)外市場的(de)(de)品牌形象。