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近期，受(shou)疫情及海運費暴漲等影(ying)響(xiang)，偏硅酸鈉(na)部(bu)分下游客戶延遲擴產(chan)計(ji)劃，導致市場需求不旺，競爭激烈(lie)。面(mian)對嚴峻的市場形勢(shi)，海灣化學及時調整營銷(xiao)思路(lu)，主動出擊。

7月19日～23日，海灣化學(xue)主要負責人(ren)帶隊，利用5天時間，走訪(fang)了(le)煙(yan)臺、濟(ji)南、營(ying)口、天津(jin)等省內外(wai)16家(jia)重點客戶(hu)。客戶(hu)中既有(you)終(zhong)端客戶(hu)，也有(you)貿易(yi)商(shang)。通過走訪(fang)，堅定了(le)客戶(hu)與企(qi)業深度合作的信心(xin)，收到了(le)非常(chang)好的效果。

明確目標  精準發力(li)

走訪中，企業(ye)向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹了(le)(le)(le)海(hai)(hai)灣化(hua)(hua)學(xue)經營狀況及海(hai)(hai)灣化(hua)(hua)學(xue)未來(lai)的(de)(de)發展規劃(hua)，就海(hai)(hai)灣化(hua)(hua)學(xue)品(pin)牌戰略，市(shi)(shi)場(chang)理念(nian)及行業(ye)發展，與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)作了(le)(le)(le)深入交(jiao)流。“通(tong)過面對(dui)面交(jiao)流溝通(tong)，及時捕捉到(dao)了(le)(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需求(qiu)，啟發了(le)(le)(le)銷(xiao)售思路。”銷(xiao)售三部部長(chang)徐義收(shou)說。諸如，國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)方面，在偏硅需求(qiu)不(bu)旺、市(shi)(shi)場(chang)競爭激烈(lie)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)環境(jing)下，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)主要(yao)關心偏硅產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售價(jia)格(ge)體系及市(shi)(shi)場(chang)布局等；外貿方面，南美洲、歐洲、中東客(ke)(ke)戶(hu)(hu)比較重視產(chan)(chan)品(pin)包裝，非洲、東南亞客(ke)(ke)戶(hu)(hu)更(geng)加注(zhu)重產(chan)(chan)品(pin)價(jia)格(ge)，東亞客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)質量、品(pin)牌形象要(yao)求(qiu)較高。針對(dui)不(bu)同客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提出的(de)(de)訴求(qiu)，海(hai)(hai)灣化(hua)(hua)學(xue)及時調整和優化(hua)(hua)銷(xiao)售方案與配套(tao)措(cuo)施(shi)，滿(man)足了(le)(le)(le)不(bu)同客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需求(qiu)，牢牢掌握(wo)了(le)(le)(le)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)主動權，產(chan)(chan)品(pin)競爭力大大提升。

完善計劃  贏戰市(shi)場

“走訪(fang)結束后，就有客戶(hu)第(di)一(yi)時間聯(lian)系我們要求增加(jia)訂(ding)貨量(liang)(liang)。此次(ci)共(gong)走訪(fang)外(wai)貿客戶(hu)12個(ge)，新增五水訂(ding)單量(liang)(liang)236噸……”國際業(ye)(ye)務部(bu)部(bu)長周靈芳說(shuo)。下一(yi)步，海灣(wan)化學將(jiang)繼續按照“客戶(hu)購買的不(bu)(bu)僅(jin)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)，更是(shi)解決問題的方案”的銷售思路，嚴格“標準+α”定制化服務要求，對客戶(hu)實行產(chan)(chan)品(pin)的差異化包裝服務，持續優化產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)，借助廣泛的銷售渠道，由點(dian)及面，構建全球區域化市場網絡(luo)，力(li)求打造(zao)精細化銷售模(mo)式，助推偏硅酸鈉銷售業(ye)(ye)績不(bu)(bu)斷(duan)攀升，從(cong)而不(bu)(bu)斷(duan)提升海灣(wan)產(chan)(chan)品(pin)在國內外(wai)市場的品(pin)牌形象。