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近期(qi)，受疫情(qing)及海運費暴(bao)漲等影響，偏硅酸鈉部分下游客戶延(yan)遲擴(kuo)產(chan)計劃，導致市場需求不旺，競爭激烈。面對嚴峻(jun)的市場形勢(shi)，海灣(wan)化學及時(shi)調整(zheng)營銷思路，主動出擊。

7月19日(ri)～23日(ri)，海灣化學主要負責(ze)人(ren)帶(dai)隊，利用5天時間，走訪了(le)(le)煙臺、濟南、營(ying)口、天津等省內外(wai)16家重點客(ke)戶(hu)。客(ke)戶(hu)中既(ji)有終端客(ke)戶(hu)，也有貿易商。通過走訪，堅定(ding)了(le)(le)客(ke)戶(hu)與企業深度合作的信心，收到了(le)(le)非常好的效(xiao)果。

明確(que)目標  精準發力

走訪(fang)中，企業(ye)向客戶(hu)(hu)介紹了(le)海灣(wan)化(hua)(hua)(hua)學經(jing)營狀況及海灣(wan)化(hua)(hua)(hua)學未來的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)規(gui)劃，就海灣(wan)化(hua)(hua)(hua)學品(pin)(pin)牌戰(zhan)略，市(shi)場理念及行業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)，與(yu)客戶(hu)(hu)作了(le)深入交流。“通過面(mian)對面(mian)交流溝通，及時捕捉到了(le)客戶(hu)(hu)的(de)(de)需求(qiu)，啟發(fa)(fa)了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)思路。”銷(xiao)(xiao)售(shou)三部部長(chang)徐義收說。諸如，國內市(shi)場方面(mian)，在偏(pian)硅(gui)(gui)需求(qiu)不旺、市(shi)場競(jing)爭激(ji)烈的(de)(de)市(shi)場環境下(xia)，客戶(hu)(hu)主(zhu)要關心偏(pian)硅(gui)(gui)產品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)價格體(ti)系及市(shi)場布(bu)局等；外貿方面(mian)，南(nan)美洲(zhou)、歐洲(zhou)、中東(dong)客戶(hu)(hu)比較重(zhong)視產品(pin)(pin)包裝，非洲(zhou)、東(dong)南(nan)亞客戶(hu)(hu)更加(jia)注重(zhong)產品(pin)(pin)價格，東(dong)亞客戶(hu)(hu)對產品(pin)(pin)質(zhi)量、品(pin)(pin)牌形象要求(qiu)較高。針(zhen)對不同(tong)客戶(hu)(hu)提出的(de)(de)訴求(qiu)，海灣(wan)化(hua)(hua)(hua)學及時調整和優化(hua)(hua)(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)方案與(yu)配套措(cuo)施(shi)，滿(man)足了(le)不同(tong)客戶(hu)(hu)的(de)(de)需求(qiu)，牢牢掌握(wo)了(le)市(shi)場的(de)(de)主(zhu)動(dong)權，產品(pin)(pin)競(jing)爭力大大提升。

完善計劃  贏戰市場

“走訪(fang)結束(shu)后，就有客(ke)(ke)戶(hu)第一時間聯系我(wo)們(men)要(yao)(yao)求增加訂貨量(liang)。此次共走訪(fang)外貿客(ke)(ke)戶(hu)12個(ge)，新增五水訂單量(liang)236噸……”國(guo)際業務(wu)部部長(chang)周靈芳(fang)說。下一步，海(hai)灣化(hua)(hua)(hua)學將繼(ji)續(xu)按(an)照“客(ke)(ke)戶(hu)購買的(de)不(bu)僅是產(chan)(chan)品(pin)，更是解(jie)決問題的(de)方案”的(de)銷售(shou)思(si)路，嚴(yan)格“標(biao)準+α”定制化(hua)(hua)(hua)服務(wu)要(yao)(yao)求，對客(ke)(ke)戶(hu)實行產(chan)(chan)品(pin)的(de)差異化(hua)(hua)(hua)包裝服務(wu)，持續(xu)優化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)，借助(zhu)廣泛的(de)銷售(shou)渠道，由(you)點及面，構建(jian)全球區域化(hua)(hua)(hua)市場(chang)網絡，力求打(da)造精細(xi)化(hua)(hua)(hua)銷售(shou)模式，助(zhu)推(tui)偏硅酸(suan)鈉銷售(shou)業績不(bu)斷攀升(sheng)(sheng)，從而不(bu)斷提升(sheng)(sheng)海(hai)灣產(chan)(chan)品(pin)在國(guo)內外市場(chang)的(de)品(pin)牌形象。