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近期，受疫情及海運費暴漲等(deng)影響，偏硅(gui)酸鈉部分(fen)下游客戶(hu)延遲擴產計(ji)劃，導致市(shi)場需求不(bu)旺(wang)，競爭激烈。面對嚴峻的市(shi)場形勢，海灣化(hua)學及時調整營銷思路(lu)，主動出擊。

7月19日(ri)～23日(ri)，海灣化學主要負(fu)責人帶隊(dui)，利用5天時(shi)間(jian)，走訪(fang)了(le)煙(yan)臺(tai)、濟南、營口(kou)、天津等(deng)省內外16家重點客戶。客戶中既(ji)有終(zhong)端客戶，也(ye)有貿易商。通過走訪(fang)，堅定了(le)客戶與企業深度合作的信(xin)心，收到(dao)了(le)非常(chang)好的效(xiao)果。

明確目標  精準發力

走訪中(zhong)，企業向客(ke)戶介紹了海(hai)(hai)灣(wan)化(hua)(hua)學經(jing)營狀(zhuang)況及(ji)(ji)(ji)海(hai)(hai)灣(wan)化(hua)(hua)學未來的發(fa)展規(gui)劃，就海(hai)(hai)灣(wan)化(hua)(hua)學品(pin)(pin)(pin)牌戰略，市(shi)(shi)場(chang)理念及(ji)(ji)(ji)行(xing)業發(fa)展，與(yu)客(ke)戶作了深入交流。“通過面(mian)(mian)對(dui)(dui)面(mian)(mian)交流溝(gou)通，及(ji)(ji)(ji)時捕捉到了客(ke)戶的需(xu)求，啟發(fa)了銷(xiao)售思路。”銷(xiao)售三部部長(chang)徐義收說。諸如，國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)方面(mian)(mian)，在偏硅(gui)需(xu)求不旺、市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭激烈(lie)的市(shi)(shi)場(chang)環境下，客(ke)戶主(zhu)(zhu)要(yao)關心偏硅(gui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的銷(xiao)售價(jia)格體系及(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)布局(ju)等；外(wai)貿方面(mian)(mian)，南(nan)(nan)美洲、歐(ou)洲、中(zhong)東客(ke)戶比(bi)較(jiao)重視(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝，非洲、東南(nan)(nan)亞客(ke)戶更加注(zhu)重產(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格，東亞客(ke)戶對(dui)(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量、品(pin)(pin)(pin)牌形象要(yao)求較(jiao)高。針對(dui)(dui)不同(tong)客(ke)戶提(ti)出(chu)的訴求，海(hai)(hai)灣(wan)化(hua)(hua)學及(ji)(ji)(ji)時調整和優化(hua)(hua)銷(xiao)售方案與(yu)配(pei)套措施，滿足了不同(tong)客(ke)戶的需(xu)求，牢牢掌握(wo)了市(shi)(shi)場(chang)的主(zhu)(zhu)動權(quan)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)競(jing)爭力大大提(ti)升。

完(wan)善計劃(hua)  贏戰(zhan)市場

“走訪結(jie)束后，就有客(ke)戶(hu)(hu)第一時間聯系(xi)我們(men)要求增加訂貨量(liang)(liang)。此次共走訪外(wai)貿客(ke)戶(hu)(hu)12個，新增五水訂單量(liang)(liang)236噸……”國際業務部(bu)部(bu)長周靈芳說。下一步，海灣(wan)化(hua)(hua)(hua)學將(jiang)繼(ji)續按照“客(ke)戶(hu)(hu)購(gou)買的(de)不僅是(shi)產(chan)品(pin)，更是(shi)解(jie)決問題的(de)方案”的(de)銷售思(si)路，嚴(yan)格(ge)“標準+α”定制化(hua)(hua)(hua)服(fu)務要求，對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)實(shi)行產(chan)品(pin)的(de)差異化(hua)(hua)(hua)包裝服(fu)務，持續優(you)化(hua)(hua)(hua)產(chan)品(pin)質量(liang)(liang)，借助廣泛的(de)銷售渠道，由點及面(mian)，構(gou)建全球區域化(hua)(hua)(hua)市場(chang)網絡，力(li)求打造精細化(hua)(hua)(hua)銷售模(mo)式，助推偏硅酸鈉銷售業績不斷攀升，從而不斷提升海灣(wan)產(chan)品(pin)在國內外(wai)市場(chang)的(de)品(pin)牌形象。