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CORPORATE CULTURE

海(hai)灣精化:一切圍繞市(shi)場轉

發布時間:2022-06-09   信息來源:   瀏(liu)覽量

概要:

 

近期(qi),上海(hai)某(mou)高(gao)端(duan)客戶企業(ye)的(de)代(dai)表帶(dai)著(zhu)合(he)作(zuo)的(de)誠意來到海(hai)灣精化,就間磺(huang)酸吡唑酮產(chan)品采購(gou)合(he)作(zuo)進(jin)行最終談(tan)判,并簽訂了60噸(dun)的(de)首單采購(gou)合(he)同。該企業(ye)表示(shi),待后(hou)期(qi)穩定(ding)使(shi)用后(hou),將全部(bu)使(shi)用海(hai)灣精化產(chan)品來替(ti)代(dai)進(jin)口產(chan)品。 

此次(ci)戰略合(he)作的(de)促成,是兩年(nian)間企業生(sheng)產(chan)、營銷(xiao)及(ji)很多部門合(he)力攻堅的(de)結(jie)果。其間,進行了(le)多次(ci)的(de)客戶走訪、技術交流、小樣測(ce)試等(deng)一系列的(de)工作,付出了(le)艱(jian)苦的(de)努力。

 

走,到(dao)客(ke)戶中去(qu) 

從4月初開(kai)始,截止到6月8日,海灣精(jing)化副總經理劉洪宇先(xian)后帶隊走訪了武(wu)漢、荊州、溫州、紹興、嘉興、瑞安(an)、上海等南方重鎮,以及(ji)天津、河北和省內的幾(ji)十(shi)家客戶。 

劉洪宇告訴筆(bi)者(zhe),市場是跑出來(lai)的(de)。只有和客戶近距離(li)交流(liu),才會(hui)在第一時(shi)間捕捉和發現營(ying)銷工作(zuo)中存在的(de)痛點,有的(de)放(fang)矢地調整策略(lve)。同時(shi)還能在交流(liu)中了解(jie)到客戶的(de)個性化需求,開展定制化服務,增強客戶的(de)黏性。 

市(shi)場訊息萬變,知(zhi)己知(zhi)彼(bi)方(fang)能百(bai)戰(zhan)不殆。海灣精(jing)化要求營銷(xiao)人(ren)員每時(shi)每刻都(dou)要抓(zhua)市(shi)場信息,對于同(tong)類產品的(de)市(shi)場價格水(shui)平、波動情況(kuang),目標客(ke)戶(hu)所在行(xing)業開工率(lv)、目標客(ke)戶(hu)的(de)產量(liang)情況(kuang),對企業產品的(de)使(shi)用(yong)數量(liang)以及下次的(de)訂貨時(shi)間等,都(dou)要做(zuo)到“門兒(er)清(qing)”,實施精(jing)準營銷(xiao)。

淡(dan)季不淡(dan)。按照以(yi)往的經驗(yan),5月份對(dui)海灣精化來說,是一(yi)個淡(dan)季,但通過(guo)對(dui)客戶及相關(guan)市(shi)場信(xin)息的準確把握,依然(ran)完成了近1.91億元的銷售收入(ru)。這(zhe)一(yi)成績(ji)的取得(de),主要是得(de)益(yi)于(yu)企業采取了“一(yi)戶一(yi)議、逐戶施策”的精準營銷策略。

企業有關負責(ze)人(ren)介紹說,淡季與(yu)旺季的(de)區別主要是在銷(xiao)售的(de)規模(mo)上(shang),但需(xu)求始終(zhong)是存(cun)在的(de)。在淡季里,哪怕是只有10噸的(de)需(xu)求規模(mo),我(wo)們要求營銷(xiao)人(ren)員也(ye)要拼(pin)盡全力(li),拿到盡可能多的(de)訂單。

 

沖(chong),營銷人員的底氣來自協(xie)同 

產品質量和交貨及時性是(shi)客戶最(zui)為關注的兩(liang)個維度,要實現兩(liang)者的平(ping)衡,必須(xu)是(shi)企業生(sheng)產、管理、營銷、后勤服務保障等部門(men)達(da)到高度協同。 

面對激烈的(de)(de)市(shi)場競爭,海(hai)灣精化(hua)營銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)交出了一份份亮麗的(de)(de)成績(ji)單。用(yong)營銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)話(hua)說,企業給我(wo)們(men)做強大的(de)(de)后(hou)(hou)盾,我(wo)們(men)沒有后(hou)(hou)顧(gu)之(zhi)憂,只管往(wang)前沖就行了。 

劉洪宇說(shuo),企業根據市(shi)場需(xu)求變化及(ji)時調整產(chan)品結構(gou),對營銷工作起到了極其重(zhong)要的(de)支撐作用。 

企(qi)業及時調整生產計(ji)劃,生產廠(chang)與職(zhi)能部(bu)門加強橫向交流,實施(shi)無邊(bian)界溝通(tong)。市(shi)場需求緊俏(qiao)、毛利率較(jiao)高的產品(pin)生產得(de)到(dao)了充(chong)分(fen)保證,因(yin)此贏(ying)得(de)一批(pi)高端客戶(hu)的信賴與認可。一些曾經因(yin)為搬遷流失的客戶(hu)重(zhong)新回(hui)歸,感嘆海灣精化(hua)不愧是百年企(qi)業,對“雙(shuang)桃牌“、”海洋牌“有了全新的認識。 

產品品質有了保(bao)證,供(gong)貨(huo)(huo)的及時性(xing)同等(deng)重要。為此,海灣精化建立(li)了 “中間體產品發貨(huo)(huo)群”等(deng)多個微信工作群,將(jiang)銷售訂單下達、物(wu)流運(yun)輸(shu)車輛到達、裝貨(huo)(huo)、發貨(huo)(huo)、貨(huo)(huo)物(wu)到達等(deng)各(ge)個節點的時間狀態在群內(nei)通報,實現了信息的無障礙(ai)溝通。 

另外,為做好銷(xiao)售服務(wu)工作(zuo)(zuo),銷(xiao)售內勤從原(yuan)有的(de)SAP ERP流程操(cao)作(zuo)(zuo)、收寄(ji)發(fa)票等工作(zuo)(zuo),增(zeng)加了(le)產品銷(xiao)量(liang)及庫存等數據統計(ji)、發(fa)貨計(ji)劃(hua)制定與協調、授信客戶回款(kuan)監督(du)、合(he)同(tong)(tong)管理等工作(zuo)(zuo),在細化(hua)銷(xiao)售管理工作(zuo)(zuo)的(de)同(tong)(tong)時強化(hua)風險管控,降低企業(ye)經營風險。

一(yi)切圍繞市場(chang)轉,一(yi)切圍繞市場(chang)干(gan)。海(hai)灣精化正在(zai)加快圍繞集團全年目(mu)標任(ren)務(wu),向高端市場(chang)努力(li)進發(fa)!

 




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