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品牌建(jian)設(she)非一日之功，而是(shi)厚積(ji)薄(bo)發。六十多(duo)年(nian)來，幾代青(qing)堿人風雨兼程、自強不息，用青(qing)春和汗水，鑄就(jiu)品牌靈魂(hun)。如今，堿業發展站在前(qian)輩們的肩膀上(shang)，為“自力”牌開拓出更廣(guang)闊的天地。

優化工藝助推質(zhi)量

近年來，堿業發(fa)展的“自力牌”產品工藝不斷(duan)優化創(chuang)新，產品品質更加完善。

以企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品小(xiao)蘇打(da)為(wei)例，為(wei)提(ti)高產(chan)品質量(liang)，企業(ye)(ye)在(zai)工(gong)藝優化以及(ji)現場(chang)的(de)(de)(de)管理上(shang)精益求精。走進(jin)企業(ye)(ye)小(xiao)蘇打(da)廠(chang)主廠(chang)房大門(men)，黃(huang)(huang)色的(de)(de)(de)防蚊簾在(zai)春(chun)風(feng)中搖(yao)擺，淡黃(huang)(huang)色瓷磚地面(mian)干凈(jing)整潔(jie)，在(zai)三樓的(de)(de)(de)細粉絞龍現場(chang)，維修(xiu)人(ren)員在(zai)抓緊打(da)磨(mo)溜子(zi)改造(zao)后遺留的(de)(de)(de)焊疤，包括絞龍蓋子(zi)也進(jin)行(xing)(xing)了(le)細致打(da)磨(mo)，同時不(bu)忘(wang)用(yong)錘(chui)子(zi)敲打(da)著焊縫進(jin)行(xing)(xing)仔(zi)細檢(jian)查。為(wei)保證產(chan)品的(de)(de)(de)高質量(liang)，企業(ye)(ye)還對小(xiao)蘇打(da)生產(chan)設備(bei)各軸承的(de)(de)(de)加油(you)點進(jin)行(xing)(xing)了(le)改造(zao)，加油(you)方法也做了(le)要求，避免了(le)食品級潤滑油(you)進(jin)入產(chan)品，造(zao)成視覺污染(ran)。

在(zai)小蘇打包(bao)裝(zhuang)崗(gang)位，前期制定的(de)(de)(de)防(fang)(fang)蚊蟲措施逐(zhu)漸(jian)投(tou)用。黃色的(de)(de)(de)帶一(yi)條透明帶的(de)(de)(de)感應(ying)(ying)軟簾，布置(zhi)在(zai)叉(cha)車由包(bao)裝(zhuang)區駛入成品庫的(de)(de)(de)通(tong)(tong)道(dao)之間(jian)，叉(cha)車靠近感應(ying)(ying)軟簾門(men)附近時(shi)，感應(ying)(ying)門(men)快(kuai)速升起，叉(cha)車通(tong)(tong)過后(hou)，感應(ying)(ying)門(men)快(kuai)速回落，不但(dan)有(you)效預防(fang)(fang)了(le)即將(jiang)到來的(de)(de)(de)夏季(ji)蚊蠅，也進一(yi)步保障了(le)產品的(de)(de)(de)優異品質。目(mu)前，堿業發(fa)展的(de)(de)(de)小蘇打產品，在(zai)國內外都具(ju)有(you)了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)影(ying)響力(li)和(he)美譽度。

精益營銷做(zuo)實市場

一季度受(shou)疫情影響，氯化鈣(gai)、小蘇(su)打產(chan)品(pin)下游用(yong)戶(hu)需求(qiu)減少。面(mian)對市場挑戰(zhan)，堿(jian)業發(fa)展銷(xiao)售(shou)公司以培(pei)育品(pin)牌忠(zhong)誠度為重點，通(tong)過為顧客提供高質量產(chan)品(pin)和差異化的需求(qiu)，挖掘潛在(zai)客戶(hu)。

企(qi)(qi)(qi)業復(fu)工以后，很多地(di)區的(de)企(qi)(qi)(qi)業要(yao)么復(fu)工有困(kun)難，要(yao)么受(shou)交通(tong)管制，很多貨物無法及時(shi)送達客戶(hu)。為(wei)此企(qi)(qi)(qi)業銷(xiao)售(shou)業務人(ren)員積極開展線上溝通(tong)，一(yi)方面聯系(xi)(xi)客戶(hu)，掌握客戶(hu)企(qi)(qi)(qi)業的(de)復(fu)工情況(kuang)和客戶(hu)所在區域的(de)交通(tong)狀況(kuang)，一(yi)方面盡力聯系(xi)(xi)車(che)隊，為(wei)貨物出運做(zuo)充(chong)分的(de)準備。實行“一(yi)戶(hu)一(yi)策”，實施(shi)差異化(hua)營銷(xiao)策略，月(yue)初銷(xiao)量(liang)分解(jie)到戶(hu)，月(yue)中根據發貨情況(kuang)，追(zhui)蹤銷(xiao)量(liang)流(liu)向，進一(yi)步優(you)化(hua)產供銷(xiao)一(yi)體化(hua)流(liu)程(cheng)，盡最大的(de)努(nu)力滿足客戶(hu)的(de)合理需求，解(jie)決客戶(hu)的(de)困(kun)難。

在疫情(qing)期間(jian)，開發(fa)(fa)新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)件很困難的(de)(de)(de)(de)事情(qing)，樣品無法(fa)郵(you)寄、業務人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)也(ye)不能親(qin)自拜訪客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。但是(shi)銷(xiao)售業務人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)認為(wei)這對于(yu)(yu)國企(qi)(qi)來講，這既是(shi)一個(ge)(ge)挑戰，又是(shi)一個(ge)(ge)機(ji)遇。于(yu)(yu)是(shi)在疫情(qing)期間(jian)，銷(xiao)售業務人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)也(ye)沒有停(ting)下開發(fa)(fa)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)腳(jiao)步，依托SAP系統(tong)數據(ju)集(ji)成化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，通過(guo)對銷(xiao)售數據(ju)的(de)(de)(de)(de)采集(ji)、分析和(he)利用，他們將(jiang)廠房實景、生產(chan)區域、產(chan)成品用手機(ji)拍攝下來發(fa)(fa)給目標(biao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，對于(yu)(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)對產(chan)品指標(biao)的(de)(de)(de)(de)特殊(shu)要求，他們積極聯系企(qi)(qi)業生產(chan)技術人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)進行解答，盡心(xin)盡力做好客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)服務。對照(zhao)歷史數據(ju)，分析客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)銷(xiao)售量增減幅(fu)度等指標(biao)，進一步挖掘區域市場(chang)銷(xiao)售潛力，3月份硫(liu)酸鉀(jia)、小蘇打、氯化(hua)(hua)鈣新增客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)十余家，直銷(xiao)戶(hu)(hu)(hu)(hu)比(bi)例(li)達80%以上，以高附加值產(chan)品拉動(dong)了企(qi)(qi)業效益提升。