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品牌建(jian)設(she)非一(yi)日之功，而是厚積薄發。六(liu)十多(duo)年來，幾代青(qing)堿人風雨兼程(cheng)、自強不(bu)息，用青(qing)春(chun)和(he)汗水，鑄就(jiu)品牌靈魂。如今，堿業發展(zhan)站(zhan)在前輩們(men)的肩膀上，為“自力”牌開拓出更廣闊的天地。

優化工藝(yi)助推質量

近(jin)年來，堿業發展(zhan)的“自力牌”產品(pin)工藝(yi)不(bu)斷(duan)優化創新，產品(pin)品(pin)質(zhi)更加(jia)完善(shan)。

以(yi)(yi)企(qi)業的(de)(de)(de)產品(pin)小蘇打(da)(da)為例，為提高產品(pin)質(zhi)量(liang)，企(qi)業在工藝優(you)化以(yi)(yi)及現場(chang)的(de)(de)(de)管理(li)上精益求精。走進(jin)企(qi)業小蘇打(da)(da)廠主廠房大門，黃色的(de)(de)(de)防(fang)蚊簾在春風中搖擺，淡黃色瓷磚地面干凈整潔，在三樓的(de)(de)(de)細粉絞龍現場(chang)，維修人員(yuan)在抓(zhua)緊打(da)(da)磨溜(liu)子改造(zao)(zao)后(hou)遺留的(de)(de)(de)焊疤，包括絞龍蓋子也(ye)進(jin)行了(le)細致打(da)(da)磨，同時(shi)不忘用(yong)錘子敲打(da)(da)著(zhu)焊縫進(jin)行仔(zi)細檢查。為保證產品(pin)的(de)(de)(de)高質(zhi)量(liang)，企(qi)業還對小蘇打(da)(da)生產設備各(ge)軸(zhou)承的(de)(de)(de)加油(you)點進(jin)行了(le)改造(zao)(zao)，加油(you)方法也(ye)做了(le)要(yao)求，避免了(le)食品(pin)級潤滑油(you)進(jin)入產品(pin)，造(zao)(zao)成視覺污染。

在(zai)小蘇打包裝崗位(wei)，前期制(zhi)定的(de)(de)防蚊蟲措施(shi)逐(zhu)漸(jian)投(tou)用。黃色的(de)(de)帶(dai)一條透明帶(dai)的(de)(de)感(gan)應(ying)軟簾，布置在(zai)叉(cha)車(che)由包裝區駛入(ru)成品庫的(de)(de)通道之(zhi)間(jian)，叉(cha)車(che)靠近感(gan)應(ying)軟簾門附近時，感(gan)應(ying)門快(kuai)速(su)升(sheng)起，叉(cha)車(che)通過后，感(gan)應(ying)門快(kuai)速(su)回落，不但有效預防了(le)即將到(dao)來的(de)(de)夏季蚊蠅，也(ye)進一步保障了(le)產(chan)品的(de)(de)優異(yi)品質。目(mu)前，堿業發展的(de)(de)小蘇打產(chan)品，在(zai)國內(nei)外都具有了(le)一定的(de)(de)影響力和美譽(yu)度(du)。

精(jing)益營銷做實市場

一季度受疫情影響，氯(lv)化鈣、小蘇(su)打(da)產品下游用戶(hu)需求(qiu)減(jian)少(shao)。面對市場(chang)挑戰，堿(jian)業發展銷售公司以(yi)培育品牌忠誠(cheng)度為重(zhong)點，通過為顧(gu)客提供高質量(liang)產品和差異(yi)化的需求(qiu)，挖(wa)掘(jue)潛在客戶(hu)。

企業(ye)復工以(yi)后，很多(duo)地區的(de)(de)企業(ye)要(yao)么(me)復工有困難(nan)，要(yao)么(me)受交(jiao)通管制(zhi)，很多(duo)貨(huo)(huo)物(wu)無法及時送達(da)客(ke)戶。為(wei)此企業(ye)銷(xiao)售業(ye)務人員(yuan)積極開展線上溝通，一(yi)方面聯系(xi)客(ke)戶，掌握客(ke)戶企業(ye)的(de)(de)復工情況(kuang)和客(ke)戶所在區域的(de)(de)交(jiao)通狀況(kuang)，一(yi)方面盡(jin)力聯系(xi)車隊，為(wei)貨(huo)(huo)物(wu)出運做充分的(de)(de)準備(bei)。實行“一(yi)戶一(yi)策”，實施差(cha)異化營(ying)銷(xiao)策略，月初(chu)銷(xiao)量分解到(dao)戶，月中根(gen)據(ju)發貨(huo)(huo)情況(kuang)，追蹤銷(xiao)量流向(xiang)，進一(yi)步優化產供銷(xiao)一(yi)體化流程(cheng)，盡(jin)最大(da)的(de)(de)努力滿足客(ke)戶的(de)(de)合理(li)需求(qiu)，解決客(ke)戶的(de)(de)困難(nan)。

在疫(yi)情期間，開(kai)發(fa)(fa)新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)是件很困難的(de)(de)事情，樣品無法郵寄、業(ye)(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)也不(bu)能親自拜訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)。但(dan)是銷售(shou)業(ye)(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)認為(wei)這(zhe)對(dui)于(yu)(yu)國(guo)企來講，這(zhe)既是一(yi)個挑戰(zhan)，又是一(yi)個機(ji)遇。于(yu)(yu)是在疫(yi)情期間，銷售(shou)業(ye)(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)也沒有停(ting)下(xia)(xia)開(kai)發(fa)(fa)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)腳步(bu)，依托(tuo)SAP系(xi)統數據集成化的(de)(de)特點，通(tong)過對(dui)銷售(shou)數據的(de)(de)采集、分析和利用，他們(men)(men)將(jiang)廠房實景、生(sheng)產(chan)區(qu)域(yu)、產(chan)成品用手機(ji)拍攝下(xia)(xia)來發(fa)(fa)給目(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)，對(dui)于(yu)(yu)客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品指標的(de)(de)特殊(shu)要求，他們(men)(men)積極聯系(xi)企業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)技術(shu)人(ren)員(yuan)進行解答，盡心盡力做好(hao)客(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)。對(dui)照歷史(shi)數據，分析客(ke)(ke)戶(hu)銷售(shou)量增減(jian)幅度等指標，進一(yi)步(bu)挖掘區(qu)域(yu)市場銷售(shou)潛力，3月份硫(liu)酸鉀(jia)、小蘇打、氯化鈣新(xin)(xin)增客(ke)(ke)戶(hu)十余家，直(zhi)銷戶(hu)比例達80%以(yi)上，以(yi)高附加值產(chan)品拉動了(le)企業(ye)(ye)效益(yi)提升。