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品牌建設非一日之功，而是(shi)厚積薄發。六十多年來(lai)，幾代(dai)青堿(jian)人風雨(yu)兼程(cheng)、自強(qiang)不息，用(yong)青春(chun)和汗水，鑄就品牌靈魂。如今，堿(jian)業(ye)發展站在前輩們的(de)肩膀上，為“自力”牌開拓出更廣闊的(de)天(tian)地。

優化工藝助推質(zhi)量

近年(nian)來，堿(jian)業發展的“自(zi)力(li)牌”產品(pin)工藝不(bu)斷優化(hua)創新，產品(pin)品(pin)質更加完(wan)善(shan)。

以企(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)小蘇打(da)(da)為(wei)(wei)例，為(wei)(wei)提(ti)高產(chan)(chan)(chan)品(pin)質量，企(qi)業(ye)在工(gong)藝優化以及現(xian)場的(de)(de)管理上精益求精。走進(jin)企(qi)業(ye)小蘇打(da)(da)廠主廠房大(da)門，黃色的(de)(de)防蚊簾在春風中(zhong)搖(yao)擺，淡黃色瓷磚地面干凈整(zheng)潔，在三樓(lou)的(de)(de)細(xi)粉絞(jiao)龍現(xian)場，維修人員在抓緊打(da)(da)磨溜子(zi)改造(zao)(zao)后(hou)遺(yi)留的(de)(de)焊(han)(han)疤(ba)，包括絞(jiao)龍蓋(gai)子(zi)也進(jin)行了(le)(le)細(xi)致打(da)(da)磨，同(tong)時不忘用錘子(zi)敲打(da)(da)著焊(han)(han)縫進(jin)行仔(zi)細(xi)檢查。為(wei)(wei)保證產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)高質量，企(qi)業(ye)還對(dui)小蘇打(da)(da)生產(chan)(chan)(chan)設備各軸承的(de)(de)加油(you)點進(jin)行了(le)(le)改造(zao)(zao)，加油(you)方法也做了(le)(le)要求，避免了(le)(le)食品(pin)級潤滑油(you)進(jin)入產(chan)(chan)(chan)品(pin)，造(zao)(zao)成視覺(jue)污染。

在小蘇打(da)包裝崗(gang)位，前期制定的(de)防蚊(wen)蟲措(cuo)施逐漸投用。黃色的(de)帶一條(tiao)透明帶的(de)感應軟簾(lian)，布置在叉(cha)(cha)車(che)(che)由包裝區駛入成品庫(ku)的(de)通道之(zhi)間，叉(cha)(cha)車(che)(che)靠近感應軟簾(lian)門(men)附近時，感應門(men)快速(su)升起，叉(cha)(cha)車(che)(che)通過后，感應門(men)快速(su)回落(luo)，不但有效預防了即將到(dao)來的(de)夏季(ji)蚊(wen)蠅，也進一步保(bao)障了產品的(de)優(you)異品質。目前，堿業發展的(de)小蘇打(da)產品，在國(guo)內外都具有了一定的(de)影響力和(he)美譽度。

精益營銷(xiao)做實(shi)市場

一(yi)季(ji)度受疫情影響，氯化鈣、小蘇打產品下游用(yong)戶(hu)需求(qiu)(qiu)減少(shao)。面對市場挑戰，堿(jian)業發展銷售公(gong)司以培育(yu)品牌忠(zhong)誠度為重點，通過(guo)為顧客提(ti)供(gong)高(gao)質量產品和差異化的需求(qiu)(qiu)，挖掘潛在(zai)客戶(hu)。

企(qi)(qi)業(ye)復工(gong)以后，很多地(di)區的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)要么(me)復工(gong)有困(kun)難，要么(me)受(shou)交通管制，很多貨物(wu)(wu)無(wu)法及時送(song)達客戶(hu)(hu)。為(wei)此企(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)售業(ye)務人員積極(ji)開展線上溝通，一(yi)方(fang)面聯系(xi)客戶(hu)(hu)，掌握(wo)客戶(hu)(hu)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)復工(gong)情況和客戶(hu)(hu)所在區域(yu)的(de)(de)交通狀況，一(yi)方(fang)面盡(jin)力聯系(xi)車隊(dui)，為(wei)貨物(wu)(wu)出運(yun)做充(chong)分的(de)(de)準備。實行“一(yi)戶(hu)(hu)一(yi)策”，實施差異化(hua)營(ying)銷(xiao)策略，月(yue)(yue)初銷(xiao)量分解到戶(hu)(hu)，月(yue)(yue)中根據(ju)發貨情況，追蹤(zong)銷(xiao)量流向(xiang)，進(jin)一(yi)步優化(hua)產供銷(xiao)一(yi)體化(hua)流程(cheng)，盡(jin)最(zui)大的(de)(de)努力滿足客戶(hu)(hu)的(de)(de)合(he)理需求，解決(jue)客戶(hu)(hu)的(de)(de)困(kun)難。

在疫情期間，開發(fa)(fa)新(xin)客(ke)戶是(shi)件很困難的(de)事情，樣(yang)品(pin)無(wu)法郵寄、業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)也不能(neng)親自拜訪客(ke)戶。但是(shi)銷售業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)認為(wei)這對(dui)(dui)于國(guo)企來講，這既(ji)是(shi)一個(ge)挑戰，又是(shi)一個(ge)機遇。于是(shi)在疫情期間，銷售業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)也沒(mei)有停下(xia)開發(fa)(fa)客(ke)戶的(de)腳(jiao)步，依托SAP系統數(shu)據集(ji)成化(hua)的(de)特(te)點，通過對(dui)(dui)銷售數(shu)據的(de)采(cai)集(ji)、分析(xi)和利用，他(ta)們將(jiang)廠房實景(jing)、生產(chan)(chan)區(qu)域(yu)、產(chan)(chan)成品(pin)用手機拍(pai)攝下(xia)來發(fa)(fa)給目標(biao)客(ke)戶，對(dui)(dui)于客(ke)戶對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)指(zhi)標(biao)的(de)特(te)殊要求，他(ta)們積極(ji)聯(lian)系企業(ye)(ye)(ye)生產(chan)(chan)技(ji)術人(ren)員(yuan)進行解(jie)答，盡心盡力做好客(ke)戶服(fu)務(wu)(wu)。對(dui)(dui)照歷(li)史數(shu)據，分析(xi)客(ke)戶銷售量增減幅度(du)等(deng)指(zhi)標(biao)，進一步挖掘區(qu)域(yu)市場銷售潛力，3月份硫酸鉀、小蘇打、氯化(hua)鈣新(xin)增客(ke)戶十余家，直銷戶比(bi)例達80%以上，以高(gao)附(fu)加(jia)值產(chan)(chan)品(pin)拉(la)動了企業(ye)(ye)(ye)效益提升。