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2020年(nian)初，新冠(guan)疫(yi)(yi)情突發(fa)，居家防疫(yi)(yi)成(cheng)為(wei)重要(yao)的(de)隔離方式。面對即將開始的(de)春耕用(yong)肥(fei)，面對經(jing)銷(xiao)(xiao)商需要(yao)消化的(de)庫(ku)存，住(zhu)商肥(fei)料另辟蹊徑，推行線上營(ying)銷(xiao)(xiao)，取得了超出預期的(de)效果。

春節(jie)假期(qi)延期(qi)。根據(ju)疫情(qing)的發(fa)展態勢，住(zhu)(zhu)商肥料(liao)銷售人員(yuan)敏銳的意(yi)識到了(le)(le)微(wei)信市場存在的巨大(da)潛力，抓(zhua)住(zhu)(zhu)線(xian)上傳播和(he)營銷的窗(chuang)口期(qi)，策劃了(le)(le)一系(xi)列線(xian)上宣傳和(he)營銷活動(dong)。

從2月1日(ri)起，銷售人員開始著手制定活(huo)動方(fang)案、收集各個市場(chang)的照(zhao)片(pian)素材、同相關的小程序(xu)公司進行(xing)篩選和(he)確認合作。經過緊鑼(luo)密鼓的組織，短短4天，便完成了照(zhao)片(pian)的收集、上傳、規則制定、以及渠(qu)道動員等各項工作。

他們率先啟(qi)動了(le)(le)(le)線上(shang)(shang)營銷的(de)1.0模(mo)式，開(kai)啟(qi)了(le)(le)(le)線上(shang)(shang)宣傳+線上(shang)(shang)微課，策(ce)劃推出(chu)了(le)(le)(le)“住(zhu)商(shang)為我(wo)高產、我(wo)為住(zhu)商(shang)代言！——尋找‘最美高產代言人’”線上(shang)(shang)互動有獎評選活動。請代理(li)商(shang)、用戶(hu)參(can)(can)與投(tou)獎、拉票，形成了(le)(le)(le)自發的(de)傳播(bo)。活動先后有440位住(zhu)商(shang)肥(fei)料的(de)優秀用戶(hu)代表積極參(can)(can)加，涵蓋(gai)了(le)(le)(le)長江以北的(de)所有省(sheng)區，以及北方(fang)的(de)所有農作物。僅2月(yue)5日-2月(yue)15日，瀏覽量便(bian)達到620萬(wan)，累計(ji)點贊57萬(wan)余(yu)條(tiao)。線上(shang)(shang)微課則是由經銷商(shang)建(jian)立微信群(qun)，住(zhu)商(shang)肥(fei)料安排農化老師和業(ye)務(wu)人員進駐(zhu)，從作物和問題入手，帶入產品，提(ti)供(gong)點對點的(de)輔導。

接(jie)下來，住(zhu)商肥料乘勢而進，啟動了(le)(le)線上(shang)營(ying)銷2.0模式(shi)，開啟了(le)(le)線上(shang)微課+線上(shang)訂貨。通過微課，廣(guang)大(da)農戶對住(zhu)商肥料的產品性(xing)能(neng)及(ji)功效有了(le)(le)更為(wei)直觀的認識。在線訂貨接(jie)龍的方(fang)式(shi)，則激發了(le)(le)農戶的潛在消費(fei)需求(qiu)，大(da)家(jia)不再觀望等待，短短半(ban)個月的時間，訂貨量(liang)便達到5000余噸(dun)，遠(yuan)遠(yuan)超出了(le)(le)預(yu)期。

隨(sui)后，企業(ye)在繼續做(zuo)好線(xian)上(shang)宣傳+線(xian)上(shang)微課+線(xian)上(shang)訂貨(huo)的(de)(de)基礎上(shang)，通過(guo)線(xian)上(shang)線(xian)下結(jie)合，推出(chu)了視(shi)頻(pin)直(zhi)播(bo)，以及新品上(shang)市(shi)發布會視(shi)頻(pin)直(zhi)播(bo)的(de)(de)線(xian)上(shang)營銷(xiao)3.0模式，掀起了新一輪營銷(xiao)的(de)(de)高潮。

“因(yin)為線上營銷的拉(la)動，3月份(fen)單(dan)月完成銷量(liang)17000余噸(dun)，銷售不降(jiang)反增，同比增長了44.1%，創造了歷史最高水平。”住商肥料銷售總監張同磊(lei)介紹說(shuo)。

至2020年，住商(shang)肥料品(pin)(pin)牌(pai)在中國(guo)市場已(yi)經上市15周年。數年深耕，目前已(yi)經成為(wei)國(guo)內復合肥第一高端品(pin)(pin)牌(pai)的(de)代(dai)言。此次(ci)線上營銷，把(ba)“你(ni)用肥、我用心”的(de)住商(shang)品(pin)(pin)牌(pai)理念(nian)，更(geng)好的(de)傳遞給了合作伙伴和(he)用戶，讓經銷商(shang)切身感受到了企業營銷的(de)力量和(he)價(jia)值(zhi)的(de)持續輸出，為(wei)疫情后營銷工(gong)作順利的(de)開展和(he)提升(sheng)，奠定了堅實的(de)基(ji)礎(chu)。

“線上營(ying)(ying)銷無異(yi)于推開了品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷的一扇門。雖(sui)然線上平臺是一個(ge)工(gong)具(ju)(ju)，但事實證明，這個(ge)工(gong)具(ju)(ju)極大的提(ti)升(sheng)了工(gong)作效率、降低了社(she)會成本，所以，當疫情過去之后，由(you)此引發的營(ying)(ying)銷方式上的變革一定(ding)(ding)會成為(wei)習慣，并形成常態化的做法，必將(jiang)主導今后的市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷和品(pin)牌(pai)(pai)傳播”。張同磊(lei)堅定(ding)(ding)地說(shuo)。