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2020年初，新(xin)冠(guan)疫情突發，居家防疫成(cheng)為(wei)重要(yao)的(de)(de)隔離(li)方式。面對即將開始的(de)(de)春(chun)耕用肥，面對經銷商需要(yao)消化的(de)(de)庫存(cun)，住(zhu)商肥料另(ling)辟蹊徑，推行線上營銷，取得(de)了超出(chu)預期(qi)的(de)(de)效果。

春節假期延(yan)期。根據疫(yi)情的(de)(de)(de)發展態勢(shi)，住商肥料銷(xiao)售人員敏銳的(de)(de)(de)意識到了微信(xin)市場存在的(de)(de)(de)巨大潛力，抓住線上傳播和(he)營銷(xiao)的(de)(de)(de)窗口期，策劃了一系列線上宣(xuan)傳和(he)營銷(xiao)活動(dong)。

從2月1日(ri)起，銷售人員(yuan)開始著(zhu)手制定活動方案、收集各個市場的(de)照(zhao)(zhao)片素材、同(tong)相關的(de)小程序公司進行篩(shai)選和確認合(he)作(zuo)(zuo)。經過緊鑼(luo)密鼓的(de)組織，短短4天，便完成(cheng)了照(zhao)(zhao)片的(de)收集、上(shang)傳、規則制定、以及渠道動員(yuan)等各項工作(zuo)(zuo)。

他們(men)率先啟(qi)動了線(xian)(xian)上營銷(xiao)的(de)(de)1.0模式，開啟(qi)了線(xian)(xian)上宣傳+線(xian)(xian)上微(wei)課(ke)，策劃推出(chu)了“住(zhu)商(shang)為我(wo)(wo)高(gao)產、我(wo)(wo)為住(zhu)商(shang)代言！——尋找‘最美高(gao)產代言人’”線(xian)(xian)上互動有(you)獎評選活動。請代理商(shang)、用戶參(can)與(yu)投(tou)獎、拉票，形成了自發(fa)的(de)(de)傳播。活動先后有(you)440位(wei)住(zhu)商(shang)肥料的(de)(de)優秀(xiu)用戶代表(biao)積極參(can)加(jia)，涵蓋了長江以北的(de)(de)所(suo)有(you)省區，以及(ji)北方(fang)的(de)(de)所(suo)有(you)農作物。僅2月5日-2月15日，瀏覽量便達(da)到620萬，累(lei)計(ji)點(dian)贊(zan)57萬余條。線(xian)(xian)上微(wei)課(ke)則(ze)是(shi)由(you)經銷(xiao)商(shang)建(jian)立(li)微(wei)信群，住(zhu)商(shang)肥料安排農化老(lao)師和業(ye)務(wu)人員(yuan)進駐，從作物和問題入手，帶入產品(pin)，提供點(dian)對(dui)點(dian)的(de)(de)輔導。

接下來(lai)，住(zhu)(zhu)商(shang)肥料乘(cheng)勢而(er)進，啟動了(le)(le)線上營銷(xiao)2.0模(mo)式，開(kai)啟了(le)(le)線上微課+線上訂(ding)貨(huo)。通(tong)過(guo)微課，廣大(da)農(nong)戶對住(zhu)(zhu)商(shang)肥料的(de)(de)產品(pin)性(xing)能及功(gong)效(xiao)有了(le)(le)更為直觀的(de)(de)認識。在(zai)線訂(ding)貨(huo)接龍的(de)(de)方式，則激(ji)發(fa)了(le)(le)農(nong)戶的(de)(de)潛在(zai)消費需求，大(da)家不再觀望(wang)等待(dai)，短(duan)短(duan)半個月的(de)(de)時間，訂(ding)貨(huo)量(liang)便達到5000余(yu)噸，遠遠超出了(le)(le)預期。

隨后(hou)，企業在(zai)繼續(xu)做(zuo)好(hao)線上(shang)宣傳+線上(shang)微課+線上(shang)訂貨的(de)基礎上(shang)，通過線上(shang)線下結(jie)合，推出了視頻(pin)直播，以及新品(pin)上(shang)市發布會視頻(pin)直播的(de)線上(shang)營(ying)(ying)銷3.0模(mo)式，掀起(qi)了新一(yi)輪營(ying)(ying)銷的(de)高(gao)潮(chao)。

“因(yin)為(wei)線上營銷的拉動(dong)，3月份單月完成銷量17000余噸(dun)，銷售(shou)不降(jiang)反增(zeng)，同(tong)比增(zeng)長了44.1%，創(chuang)造了歷(li)史(shi)最高水平。”住(zhu)商肥料(liao)銷售(shou)總監張同(tong)磊介紹說(shuo)。

至2020年(nian)，住商(shang)肥(fei)(fei)(fei)料品牌(pai)在中國市場已(yi)經上市15周年(nian)。數(shu)年(nian)深耕，目前已(yi)經成(cheng)為國內(nei)復合肥(fei)(fei)(fei)第(di)一(yi)高端品牌(pai)的代言。此次線上營(ying)銷(xiao)，把“你用(yong)(yong)肥(fei)(fei)(fei)、我用(yong)(yong)心”的住商(shang)品牌(pai)理念，更(geng)好的傳遞(di)給了合作伙伴(ban)和用(yong)(yong)戶，讓經銷(xiao)商(shang)切身感受(shou)到了企業(ye)營(ying)銷(xiao)的力量和價值的持續輸出，為疫情后營(ying)銷(xiao)工作順利的開展和提升，奠(dian)定了堅實的基礎(chu)。

“線上營(ying)銷無異(yi)于推開了(le)品牌(pai)營(ying)銷的(de)(de)一扇門(men)。雖然(ran)線上平臺是(shi)一個工具(ju)，但事實證明(ming)，這個工具(ju)極大的(de)(de)提升了(le)工作效率、降低了(le)社會成(cheng)(cheng)本，所以，當疫情(qing)過去之后，由此引發(fa)的(de)(de)營(ying)銷方式上的(de)(de)變革一定會成(cheng)(cheng)為(wei)習慣(guan)，并形成(cheng)(cheng)常態化(hua)的(de)(de)做法(fa)，必將主(zhu)導今后的(de)(de)市場營(ying)銷和品牌(pai)傳播”。張同磊堅(jian)定地(di)說。