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2020年初，新冠疫情突(tu)發，居家防疫成為重(zhong)要的隔離(li)方式。面對(dui)即(ji)將開始的春耕用肥，面對(dui)經銷(xiao)商需要消化的庫存(cun)，住商肥料另辟蹊徑，推行線(xian)上營銷(xiao)，取得了(le)超出預期的效果(guo)。

春(chun)節假期延(yan)期。根據疫情的發展態勢，住(zhu)商肥(fei)料銷售(shou)人員敏銳的意(yi)識到了(le)微信市(shi)場存在的巨大(da)潛力，抓住(zhu)線(xian)上(shang)傳播和(he)營銷的窗口期，策(ce)劃了(le)一(yi)系列線(xian)上(shang)宣傳和(he)營銷活動(dong)。

從2月(yue)1日起，銷售人員開始著手(shou)制定活動方案、收(shou)集(ji)各個市場(chang)的(de)(de)照片素材、同(tong)相關的(de)(de)小程序公司進(jin)行篩選和確認合(he)作。經過緊鑼密鼓的(de)(de)組織，短短4天(tian)，便完(wan)成了照片的(de)(de)收(shou)集(ji)、上傳、規則制定、以及渠道(dao)動員等各項工作。

他們(men)率先啟(qi)動(dong)(dong)了(le)(le)線上(shang)營銷的1.0模式，開啟(qi)了(le)(le)線上(shang)宣傳+線上(shang)微(wei)課，策劃推出了(le)(le)“住(zhu)商(shang)(shang)為我(wo)高(gao)產、我(wo)為住(zhu)商(shang)(shang)代(dai)(dai)言！——尋(xun)找‘最美高(gao)產代(dai)(dai)言人’”線上(shang)互動(dong)(dong)有(you)(you)獎評選活動(dong)(dong)。請代(dai)(dai)理商(shang)(shang)、用戶參(can)與投獎、拉票，形(xing)成了(le)(le)自發的傳播(bo)。活動(dong)(dong)先后有(you)(you)440位住(zhu)商(shang)(shang)肥料(liao)的優(you)秀用戶代(dai)(dai)表積極參(can)加，涵蓋(gai)了(le)(le)長(chang)江以北的所有(you)(you)省區，以及(ji)北方的所有(you)(you)農作(zuo)物。僅2月5日-2月15日，瀏覽量便達到620萬，累計點(dian)贊57萬余條。線上(shang)微(wei)課則是(shi)由經銷商(shang)(shang)建立微(wei)信群，住(zhu)商(shang)(shang)肥料(liao)安排農化(hua)老(lao)師和業(ye)務人員進(jin)駐(zhu)，從作(zuo)物和問題入手，帶入產品，提供點(dian)對點(dian)的輔導。

接(jie)(jie)下來(lai)，住商肥料乘勢(shi)而進，啟(qi)動了(le)(le)線(xian)(xian)上營銷2.0模式(shi)，開啟(qi)了(le)(le)線(xian)(xian)上微(wei)課+線(xian)(xian)上訂貨(huo)(huo)。通過微(wei)課，廣大農戶對住商肥料的(de)(de)產品(pin)性能及功效有(you)了(le)(le)更(geng)為直觀的(de)(de)認識。在(zai)線(xian)(xian)訂貨(huo)(huo)接(jie)(jie)龍的(de)(de)方式(shi)，則激發(fa)了(le)(le)農戶的(de)(de)潛(qian)在(zai)消費需求，大家不(bu)再觀望等待，短短半(ban)個(ge)月的(de)(de)時間，訂貨(huo)(huo)量(liang)便達到5000余噸，遠遠超出了(le)(le)預期。

隨后，企業在繼續做好線上(shang)(shang)(shang)宣傳+線上(shang)(shang)(shang)微課+線上(shang)(shang)(shang)訂貨的(de)基礎上(shang)(shang)(shang)，通過線上(shang)(shang)(shang)線下結(jie)合，推出了(le)視頻直(zhi)播，以及新品上(shang)(shang)(shang)市發布會視頻直(zhi)播的(de)線上(shang)(shang)(shang)營銷3.0模式，掀(xian)起了(le)新一輪營銷的(de)高潮。

“因為線上營銷(xiao)的拉(la)動，3月份(fen)單月完成銷(xiao)量(liang)17000余(yu)噸，銷(xiao)售(shou)不降反增(zeng)，同比增(zeng)長了44.1%，創(chuang)造了歷史最高水平。”住商肥料銷(xiao)售(shou)總監張同磊介紹說。

至2020年(nian)，住(zhu)商(shang)肥料品牌在中國(guo)市場已經上市15周年(nian)。數年(nian)深耕，目(mu)前已經成為國(guo)內復合(he)肥第(di)一高端品牌的(de)(de)代言。此次線上營(ying)銷(xiao)，把“你用肥、我(wo)用心”的(de)(de)住(zhu)商(shang)品牌理念，更好(hao)的(de)(de)傳遞給了(le)合(he)作伙(huo)伴和用戶，讓經銷(xiao)商(shang)切(qie)身感(gan)受(shou)到了(le)企業營(ying)銷(xiao)的(de)(de)力量和價值的(de)(de)持續(xu)輸出(chu)，為疫(yi)情后營(ying)銷(xiao)工(gong)作順(shun)利的(de)(de)開展(zhan)和提(ti)升，奠(dian)定了(le)堅實的(de)(de)基礎。

“線上營(ying)銷無異于推開了品牌營(ying)銷的(de)一(yi)扇門。雖然線上平臺是一(yi)個(ge)工具，但事實證明，這個(ge)工具極大的(de)提升了工作效(xiao)率、降(jiang)低(di)了社會成(cheng)本，所以，當疫情(qing)過去之后(hou)，由此(ci)引(yin)發的(de)營(ying)銷方式上的(de)變革一(yi)定會成(cheng)為(wei)習慣，并(bing)形成(cheng)常態化的(de)做(zuo)法，必將主導(dao)今后(hou)的(de)市場營(ying)銷和品牌傳播(bo)”。張同磊堅定地說。