葫芦娃app下载汅免费下载

　　今年是集團品(pin)牌(pai)(pai)建設年，按照集團董事長李明提出的(de)“三年內將海灣(wan)化學PVC產品(pin)打(da)造成中國第一(yi)品(pin)牌(pai)(pai)”要求，海灣(wan)化學銷售部在現(xian)有工作(zuo)基礎上精(jing)心(xin)謀劃(hua)，匯(hui)總大數據(ju)，團結一(yi)心(xin)，攻(gong)堅克(ke)難，積極(ji)推進品(pin)牌(pai)(pai)建設，用優質的(de)產品(pin)、一(yi)流的(de)服務、良(liang)好的(de)口碑(bei)贏(ying)得市場。

　　品(pin)牌(pai)建(jian)設，首(shou)先以產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)為先。銷(xiao)售部通過走訪客(ke)戶(hu)，深入了解下游客(ke)戶(hu)對海灣化(hua)學(xue)PVC產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)的(de)評價，搜集企業(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)有哪(na)些優點、缺點，不(bu)(bu)同(tong)(tong)制(zhi)品(pin)對不(bu)(bu)同(tong)(tong)指標(biao)(biao)的(de)要(yao)求(qiu)等(deng)等(deng)，匯(hui)總信息(xi)，同(tong)(tong)技術(shu)部、聚氯(lv)乙烯廠一(yi)起調整配方，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)符合客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。下一(yi)步，二期項目(mu)建(jian)成投(tou)產(chan)(chan)(chan)(chan)后，聚氯(lv)乙烯產(chan)(chan)(chan)(chan)能將(jiang)達(da)到80萬(wan)噸，企業(ye)將(jiang)進行產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)指標(biao)(biao)細(xi)(xi)分，即利用不(bu)(bu)同(tong)(tong)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)出不(bu)(bu)同(tong)(tong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)指標(biao)(biao)的(de)樹脂，定(ding)向銷(xiao)售給不(bu)(bu)同(tong)(tong)要(yao)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)，真正實(shi)現(xian)面向客(ke)戶(hu)定(ding)制(zhi)化(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)。同(tong)(tong)時(shi)，銷(xiao)售部持續(xu)整理好客(ke)戶(hu)大數據，分析(xi)出每個牌(pai)號、每個定(ding)制(zhi)化(hua)指標(biao)(biao)的(de)銷(xiao)售量(liang)(liang)，合理的(de)固化(hua)在每一(yi)條生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)上，做到每一(yi)條生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)連續(xu)穩定(ding)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)，保(bao)(bao)證配方不(bu)(bu)變、質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)穩定(ding)。此外，企業(ye)將(jiang)不(bu)(bu)斷在提高質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)上下大功(gong)夫，保(bao)(bao)證客(ke)戶(hu)滿意。可(ke)視性包(bao)(bao)裝(zhuang)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)同(tong)(tong)樣彰顯品(pin)牌(pai)意識，目(mu)前(qian)已經(jing)完成小(xiao)包(bao)(bao)裝(zhuang)袋標(biao)(biao)準調整，嚴把采購(gou)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)關，實(shi)現(xian)自動翻轉設備(bei)裝(zhuang)車，外觀整齊、整潔(jie)、不(bu)(bu)漏料。從包(bao)(bao)裝(zhuang)標(biao)(biao)識、噴碼標(biao)(biao)記上考慮細(xi)(xi)致，給客(ke)戶(hu)信息(xi)以準確、耳(er)目(mu)一(yi)新的(de)感(gan)覺。

　　其次，銷售(shou)服(fu)務要(yao)跟上(shang)。銷售(shou)部(bu)建立了一套(tao)完整的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)檔案，設(she)計一套(tao)簡單易行(xing)的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)息(xi)(xi)聯(lian)絡表，涵蓋所有客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的運距、運時(shi)(shi)、庫(ku)存以及(ji)開工負荷(he)等信(xin)息(xi)(xi)，做好與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的及(ji)時(shi)(shi)溝通，保證供貨及(ji)時(shi)(shi)。對于船運貨物，根據訂單或(huo)近期(qi)要(yao)執(zhi)行(xing)的訂單，提前發(fa)船，縮短客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)供貨期(qi)。物流(liu)(liu)部(bu)調(diao)整包裝形(xing)式(shi)，實現不(bu)(bu)同重量的噸包裝形(xing)式(shi)，滿(man)足(zu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)同要(yao)求(qiu)。下(xia)一步(bu)新上(shang)噸包壓實裝置，實現雙(shuang)層裝車，最大(da)限(xian)度為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)降低物流(liu)(liu)成本。企業有檢維修(xiu)計劃(hua)，第一時(shi)(shi)間與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通、解釋，并籌劃(hua)備貨及(ji)調(diao)配(pei)等事宜，確(que)保客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)利益不(bu)(bu)受(shou)損害。銷售(shou)部(bu)不(bu)(bu)僅在客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)上(shang)力求(qiu)盡善盡美，還主動(dong)學(xue)習PVC生產工藝及(ji)加(jia)工制品相關知識(shi)，打造技術型銷售(shou)團隊(dui)，更好地為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務。強化與大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)間戰略合作關系，持(chi)續(xu)滿(man)足(zu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)個性(xing)化、特色化需求(qiu)，推(tui)行(xing)“標準(zhun)+α”服(fu)務標準(zhun)。

　　此外，企業還將建立一套標準流程，優化營銷制度。目前企業已編寫產品銷售流程手冊，對業務員從訂貨到開具發票整個業務流程規范化。對客戶檔案進行整理、信用評級和使用跟蹤，對客戶滿意度進行時時評價，不斷開展自我檢查。企業每周召開一次價格會議，每天召開一次價格小會，做到精準定價。同時，部門根據市場行情，制定并分解全年營銷任務，合理調配產品牌號、區域銷量、供銷時機，及時跟蹤進度，提前做好市場規劃、降低風險，達到效益最大化。
　　此外，部(bu)門(men)還(huan)不(bu)斷完(wan)善內(nei)部(bu)管理制度，狠抓作風轉變和工(gong)作落實，建設(she)一(yi)支風清(qing)氣(qi)正的銷(xiao)售團(tuan)隊。同(tong)時還(huan)將不(bu)斷完(wan)善業務人員(yuan)的激勵措施，開發新(xin)產品市場(chang)、高端市場(chang)，擴大生產用戶用量，降低貿易商比例。　　

海灣化學 劉洪宇/攝影 李小妮